擦亮尘封的晋商品牌

2015-12-31 09:58:51来源:山西省工商业联合会字号:  

《山西经济日报》9月19日2版

擦亮尘封的晋商品牌

——访晋商文化学者、山西晋商文化交流协会

                   副秘书长贾云智
  平遥的牛肉太谷的饼,清徐的陈醋汾阳的酒……在“山西品牌中华行”(哈尔滨站)活动中,山西企业阵容强大、魅力独具,展馆里是人山人海、人气十足,特色品牌产品受到各界欢迎,在众多前来参展的人群中,有一位背着相机,边走边询问的人格外抢眼,他就是晋商文化学者、山西晋商文化交流协会副秘书长贾云智。“这次来哈尔滨我用一句话概括就是山西品牌组团‘破冰’哈尔滨。哈尔滨是美丽的冰城,山西品牌这一次来到美丽的冰城,在黑土地刮起了‘红旋风’,让绿博会上挂起了红灯笼。在遥远的东北也能体会到舌尖上的山西,对山西老乡来讲这是一件很幸福的事情。”贾云智激动地说道。
  他告诉记者,山西品牌组团“破冰”哈尔滨,这个“破冰”首先是山西创造市场营销的破冰,走出了山西走出了娘子关;其次是山西农特文旅等品牌的破冰,把品牌传播到了大东北,传播到了面向“一带一路”的亚欧大市场,最后是山西文化的破冰,品牌的背后一定是文化。文化先行、品牌展示、营销拓展相辅相成。“山西品牌中华行”三年来已经达到了一个比较理想的程度,也收获了各方面的成果。作为收官之作,三年以来,“山西品牌中华行”从不知名成为一个全国知名的活动品牌,在2014年评选为“2014年中国十大文化品牌事件之一”。作为一个政府号召组织,企业参与的这个长时间大跨度的活动,在全国品牌史上这是唯一的。因为有晋商500年文化做底蕴,山西品牌在新时代再次“走出去”这是必然的,这是山西重塑新形象,产业结构调整的必然选择。
  谈及这个必然性,贾云智是这样认为的,山西品牌既有历史文化底蕴,又有广泛的群众文化基础,还有广泛的市场普适性。因为从明清以来,山西移民遍布华北。据统计,在当初“晋语”的这个语言体系成为华北主流官方话语。河北、陕西、内蒙古、北京、山东,人们都是以“晋语”为主,由此可见山西老乡遍布天下,所以山西有广泛的群众基础,大概有一到两个亿的山西老乡遍布全国各地,这是山西品牌山西企业传播品牌打造企业精神的一个最重要的前提条件。同时,历经三年时间“山西品牌中华行”在未来的全国拓展当中也会更上一层楼,从山西制造、山西创造到山西创意这三大支柱,支撑着山西品牌的群体,品牌山西的轮廓已经浮出水面,以品牌集群为代表的、来展示山西新形象,成为山西当下不可或缺的一个亮点。
  老晋商从货通天下到票通天下到当代的煤通天下,他认为未来山西一定是晋通天下或文通天下,因为五千年文明看山西,以文化产业为引领的山西创造山西创意归集到一个点上,就是山西品牌来整体呈现的。山西品牌作为一个集群一定会越行越远、走遍全国走遍“一带一路”,随着思路行拓展到老祖先曾经到达的亚欧市场。山西品牌的前景非常光明,山西的创造山西的品牌集群也一定会成为中国十大商帮中的一个翘楚。
  贾云智在采访中特别强调,市场竞争归根到底就是品牌竞争,品牌强与弱决定了一个商帮、一个地域的竞争力,所以说“山西品牌中华行”使命重大。回头看这三年来一定是筚路蓝缕,克服了若干的困难,但是凝聚起了当代山西重塑品牌的民间力量,凝聚起了主流企业,也凝聚起了山西有魅力的品牌,品牌建设的道路还比较遥远,山西的品牌还应该在品牌文化的重塑上,在营销策划的传播上,在事件策划的运用上提高。所以说山西品牌中华行,他们作为品牌工作者也都是服务员,要尽快组成山西品牌的民间智库来服务山西品牌。并希望我们的品牌山西早日成为山西发展战略,希望我们山西品牌集群先大后强,真正的代表山西屹立于全国的品牌之林,进而走向亚欧走向世界,把晋商600年以来尘封的辉煌,尘封的品牌,再次擦亮。
  晋商的辉煌500年富可敌国,首先是商业模式的辉煌,他的背后是精英管理模式,商业文明达到了一个不可超越的高度,在背后一定是晋商老字号,就是那些老品牌,让品牌建设达到了一个很高的程度,至今很多无法逾越,当代晋商任重道远,面对祖先,现在还有很多需要学习、传承、创新的地方,诚信是晋商的DNA,但是创新才是晋商商帮的核心竞争力,从明清时代的创新,到现在的“山西品牌中华行”,将创新发挥到了极致,不创新就没有出路,不创新就没有核心竞争力,品牌一定要创新,老品牌要重铸,新品牌要努力的以市场为导向,以顾客导向,以互联网导向来进行创建。互联网的时代浪潮,当代山西的品牌行,品牌主,把握这个机遇,在互联网的浪潮下,完全可以把品牌打造的时间,完全可以快速的创造新的品牌,新品牌完全可以逆袭老品牌,这个市场的竞争规则正在被改写,所以说品牌组和品牌企业充满忧患意识,逆水行舟不进则退,互联网+,应该以顾客为导向,及70、80、90后的主力电商消费顾客为导向,这就提出了如何重塑的这样一个艰巨任务,必须得顾客导向来重塑,否则就会失去未来的市场,抓不住70、80、90后就会丢掉未来的市场,去研究新顾客群体,掌握和满足他们需求,必须用顾客导向倒推品牌建设的过程,完善品牌的文化含量,创造品牌的个性,挖掘品牌的个性价值,找到品牌和顾客之间的感情链接,一定要给出让年轻消费者非买不可的理由,一定要找出为什么买老品牌的理由,除了历史记忆,除了味觉记忆,一定还有个人情感价值和独特的消费理念,针对这一点,他认为山西的品牌企业还是有很大的缺陷,需要狠狠地下功夫,需要以互联网导向,以顾客为导向,需要完善品牌的品牌系统。而品牌价值系统,最主要就是找到品牌与人之间的感情链接,在消费者的心事当中,找到定位占据定位,比如说冠云牛肉,代表了平遥牛肉的第一品牌,能不能卖遍大江南北,能不能让年老消费者与年轻消费者都喜欢呢,这是个问题,需要进一步研究,找到特别的方法,凡事必有方法,所以说冠云这个老品牌,面临着重塑的问题,需要在消费者的大脑当中找到那个细分定位,占据这个定位,品牌才能永恒,才能成长为不可替代的品牌。山西的新品牌和山西的农特产业,能分类的品牌大部分时间不长,都属于几十年的新品牌,所以说任重道远。
  在采访最后,他不断强调,山西品牌的背后,是华夏文明做底蕴,这是天赋的资源,一定要善加利用山西文化的资源,一定要讲好山西的故事,一定要讲出品牌动人的传说故事,讲述独一无二的故事,有了文化,有了故事,有了品牌价值,这个品牌才有可能成为独一无二,只有独一无二才能生存,不是第一而是唯一才能生存下去,也希望“山西品牌中华行”在取得成绩的基础上,能更上一层楼,从政府到社会,从企业多方面,关注品牌,扶持品牌,给力山西品牌,山西品牌组,山西品牌人,和山西品牌的主管部门,应该努力追求更大的合力,把山西品牌早日变成品牌山西战略,把山西品牌集群做大做强做长,做成不可替代的中国品牌的代表,打造几个能走向国际化的品牌,明年的品牌丝路行,会有更大的突破,国内品牌中华行,会从质量上,从传播上,从创意上,会有一个大的突破。
                             本报记者 李若男 桑莉媛