张勇:为中国房地产业注入“义利”基因

2015-12-31 10:24:41来源:山西省工商业联合会字号:  

《山西晚报》2月6日9版

张勇:为中国房地产业注入“义利”基因

 

  “谈起晋商,很多人都想到诚信为本,但五百年晋商辉煌,留给我们后人的却不仅仅是诚信。”在本报广誉远“寻找晋商领袖”寻访活动中,河南山西商会会长、鑫苑中国董事长张勇坦言,寻找晋商不是一个简单的寻访过程,而是一种晋商精神的继承和传播。

  面对家乡媒体,张勇表示尽管已经是名符其实的二代晋商,但面食和陈醋依然是无法忘怀的味道。同样,黄土高坡走出来的新晋商,对于晋商精神有着不同的理解,而他们也将这种理解注入到所从事的行业当中。

二代晋商有着山西人特有的倔

    明清山西商人南下,河南是第一驿站。名著天下的万里茶路,南北穿过整个河南全境。肥沃的土地使得河南成为一个农业大省,重农的中原大地因此也使晋商停留下来,就地经商。“可以这么说,河南的晋商不仅多,而且大多保留山西的风俗习惯和思维模式。”谈起河南晋商,张勇坦言,与全国晋商相比,河南晋商更加内敛、含蓄,而他本人就是其中之一。

  说起张勇,可能很多山西人甚至河南人都不知道,但鑫苑中国开发的项目,却在河南境内比比皆是。作为一家从河南起家、走向全国甚至全球的地产企业,鑫苑在中国房地产界创造多个“首家”:第一家在纽交所上市的中国房地产企业、第一家在美国购买土地独立开发住宅项目的中国房地产企业等。“可以这么说,我身上有不少山西人的个性特性,比如倔,认准一件事,一定要干出个样子。”张勇回忆说,1992年开始创业,在地产行业摸索5年之后,成立河南鑫苑置业有限公司,20多年从未离开过地产业。“对于盖房子,北方人尤其是山西人有着更深的理解,因为房子是一个家的基础,我一直想我们并不是盖房子,而是创造一个家。”正因为如此,张勇将“创建美好家园是我们的共同心愿”作为企业宗旨,20多年来矢志不渝。

敢为天下先是晋商精神的核心

    诚实、踏实、坚韧,这些鲜明的个性特征,张勇将其归结为山西人普遍的品质,而作为一个商人或是一个商业团队的领袖,张勇更愿意将晋商的精神遗产总结为“敢为天下先”的创新精神,而这些精神遗产也潜移默化地影响着他的商业判断。

  张勇坦言,鑫苑中国的发展离不开创新,尤其是十年来的高速成长,更是深受“敢为天下先”的晋商文化影响。在2006年,河南鑫苑与鑫苑(中国)拆分,鑫苑正式开启迈向全国的步伐。一年之后,鑫苑中国成功在美国纽约证券交易所上市,成为中国房地产业唯一一家在美上市公司。

  “在美国上市,可以帮助我们把自己的核心竞争力、核心能力、盈利模式梳理好,同时也能更好地利用国际资本市场。”张勇坦言,上市不仅让鑫苑获得了国际资本的垂青,更让他意识到创新思维的重要性。

  这种理念,让鑫苑一次次走在全国前列。2008年鑫苑中国总部迁至北京,此后,苏州、成都、徐州等地纷纷出现鑫苑的旗帜,远在大洋彼岸的美国,鑫苑也已经成功建设多个项目。同时,鑫苑还开创了中国企业在美国购买土地,独立开发住宅项目的先河,同时也积累了丰富的海外开发经验。

  2013年,鑫苑组织再造、战略重构,集团高调聘请前万达副总裁王信琦先生担任CEO,打造一支全新的职业经理人团队,掀起了一场“二次创业”的战略与管理变革。“鑫苑今后要探索各种泛地产业务和轻资产运营模式,并积极接触国外在文化、金融、养老、旅游、服务、运营等方面的成功经验和模式。”张勇表示,在国内市场,鑫苑从2014年开始迅速完善全国布局,培育多个支柱型城市公司,支撑鑫苑未来预定的增长目标。

义利平衡才能基业常青

    在中国地产界,鑫苑中国不仅被看做是后起之秀,还在一段时间被当成“异类”。“别人都在囤地,只有我们不囤地、不捂盘。”张勇表示,在鑫苑中国,多层建筑九个月封顶,高层建筑十二个月封顶,这样的苛刻要求,在不少人看来并不“划算”。

  对此,张勇不以为然。“中国有几万个房地产企业,可没有一个倒闭的,这说明什么?这个不正常的产业现象说明地产企业根本没有真正进入市场化运作,全都在赚土地增值的钱。”张勇说。

  但这样的模式,在国家加强房地产市场调控之后,开始受到冲击。而张勇的“零库存”战略就显现出特有的优势。作为第一个提出“零库存”模式的企业,张勇介绍,所谓零库存,简单讲就是:通过土地的招拍挂,拿地后就开始以最快的速度密集开发,然后迅速卖出,大大缩短开发周期,追求的不是售价而是销售速度,以快进快出来实现良好现金流。

  也就是说,鑫苑选择的是“轻资产模式”,不求土地储备本身的价值贡献率,而是通过产品和服务附加值竞争,从“重资产模式”走向“轻资产模式”。

  当下,楼市变幻,行业调整。国内一线地产商也在努力调高、加快周转率,保持在一二线城市和普通住宅为主的高周转销售策略,以期提高利润率成为可能。由此,高周转将在相当一个阶段成为行业的主流策略,并且被国内不少大型房企所推崇。

  这样的理念,张勇表示多少受到晋商义利文化的影响。“赚该赚的钱,不义之财虽多而不取。”张勇表示,很多中国企业不能平衡义利关系,所以无法持久,而他想创造的是百年鑫苑,想要基业常青,而这也正是晋商精神的核心。

                                本报记者 岳  威

    人物简介:

张勇,男,山西省平遥县人,生于1963年10月,鑫苑(中国)置业有限公司创始人、董事长,本科毕业于工业与民用建筑专业,随后完成清华大学经济管理学院EMBA学业,现为金融学博士、高级工程师。具有20余年房地产开发经验。自1992年创业,成绩卓著,2007年实现鑫苑在美国纽约证券交易所上市,也是中国房地产业唯一一家在美上市公司。

访谈:山西的开放程度应该进一步提升

    山西晚报:作为二代晋商,在您心目中,晋商精神的核心是什么?

  张勇:翻开历史,我们可以看到,五百年前风云晋商之所以辉煌一时,不仅仅因为山西人诚实守信,更为重要的是山西人勇于开拓,善于创新,在经营地域上早已横跨欧亚,在业务类型上几乎覆盖国民经济的所有重要领域,尤其在管理理念上,更是提出顶身股等先进的理念,这些都是先辈晋商“敢为天下先”的体现,用现在的话说就是勇于创新,我觉得当代晋商应该学习和传承的首先是创新和开拓精神,这方面我们的老祖宗给我们留下了宝贵的财富。

  山西晚报:作为中国房地产业的佼佼者,您一直以来都坚持“义利平衡”,您如何看待当前社会环境下的企业利润与社会责任的关系?

  张勇:我一直相信,一个地产企业,不仅仅是盖房子赚取利润这么简单,它需要为客户或是国人提供一个家,因为我们中国人非常看重“家文化”,所以我一直倡导地产企业应该以“创建美好家园”为目标。正因为如此,所以我提出“不囤地、不捂盘、快速开发”的“零库存理念”,就是希望企业赚取合理利润,同时也为社会做出贡献。我觉得在这一点上,我们的老祖宗比如今的很多企业家都醒悟得早,晋商早就提出“义利”关系,我觉得就是教导我们正确对待企业利润与社会责任,只有平衡义利,才能基业常青。

  山西晚报:您对家乡企业或是企业家,有哪些建议?

张勇:山西的开放程度应该进一步提升,尤其在全国经济结构调整转型的大背景下,山西企业或是山西企业家应该将眼光投向更广阔的市场,面向全国,面向世界,希望更多的山西企业走出去,参与到更广阔的市场经济中。

寄语:

    寻找晋商领袖活动,不仅仅是一个简单的寻访过程,而是一种晋商精神的继承和传播。希望通过这个平台,让更多的山西籍企业家,或是中国企业家汲取晋商文化的精髓,更好地为实现“中国梦”努力奋斗。

                                         ——张  勇