乘风破浪的“智”“诚”老船长 ——专访智诚房地产开发有限公司董事长郭尚文

2014-05-21 10:47:13来源:山西日报字号:  

    “小时候,父亲总是一手拉着风箱烧火做饭,一手捧着书看,”郭尚文说自己爱看书的习惯或源于父亲的好学“基因”。从忻州农村走出的郭尚文在建筑行业摸爬滚打17年后,以“智”为名创办了智诚房地产开发有限公司,提醒自己不忘本的同时,更提醒自己做一个活到老学到老的智者。步入花甲之年的郭尚文说,他和所有打工者一样,靠打拼一步一步走到今天。他又和普通打工者不一样,他爱思考、钻研,做事执着,不满足于简单的温饱。今年,智诚正跨向第14个年头,带领智诚成功开发数十个项目的郭尚文正为智诚开辟了一条可持续经营之路。
                                    创业必作于实转型发展见智慧
  
“每天站在办公室的窗前往下看,回想这一路走来的历程。”1979年,背上简易行囊,郭尚文只身来到太原的一个农建队打工,用他自己的话说,是 “迎着改革开放的春风独行”。不懂技术,只能从体力活做起,可一腔热血的他怎能满足于简单的劳动?“我要学技术,这个目标很明确,学到最后我能把整个厂区所有设备的操作拿下来。”1983年,有了工程管理经验的郭尚文再次明确下一步要迈向何处——自己创业。
  谈下了胶管厂11间平房的工程,郭尚文发了愁, “当时资金只有700元,只够买来米面给施工队的工人开灶吃饭。”相比17000元的总造价,郭尚文手里的资金连零头都不及,就在这样的状况下,他协调各处,带着施工队坚持做完了进入建筑行业后承揽的第一个工程。也正是在这期工程之后,郭尚文真切地意识到合伙承包对于建筑队发展的重要性, “合伙人共同出资,才能解决资金难的问题,求得共同发展。”而合伙承包最需要解决的是互相的诚信问题,而这点却也是郭尚文最不发愁的。
    按照合伙承包的方式,郭尚文先后承揽了老军营、重机厂的一些工程,在建筑承包领域一做就是14年。可是, “建筑公司总是在垫资给别人干活,而且建筑公司在投标、施工、结算、质量、验收等各个环节处处受制于人。”
  那如何才能改变建筑行业垫资经营的被动模式,获得长足发展?郭尚文意识到只有自己整合土地、建材、施工、配套等资源,才能变被动为主动。1997年,与太原某房地产公司合作开发的下元公寓取得了良好的销售态势,首次转型使得郭尚文拥有了第一张通往房地产开发经营的通行证。可是,这种合作开发、挂靠经营的方式不具备可持续发展性——贷款是一个很大的问题。 “成立自己的房地产开发公司,这是偶然也是必然,更是我创业的追求。”2000年,山西智诚房地产开发有限公司正式成立。
                                        难事必作于易重责任以求生存
  
本世纪初,我国的房地产开发公司数量并不多,开发用地也多以联营联建为主。“联营联建就是拥有土地资源的企业出地、开发商出钱,再按比例分配房产。”智诚成立初期,几个项目均采用联营联建的方式,“刚转型到房地产开发,首先想的是生存。”学着站稳脚跟的智诚,免不了“向市场交学费”。
  “由于缺乏市场开发经验,在未进行市场调研的情况下,新苑一期全部开发建设成了107平方米的大户型,导致滞销,给公司带来了很大的损失。”作为前车之鉴,郭尚文认识到市场调研对于房地产开发的重要性,“新苑二期和后来开发的育龙苑在户型设计、面积大小等方面都充分考虑了市场的需求,育龙苑更是创下了3个月销售一空的奇迹。”
   2004年,郭尚文将智诚站稳脚跟的目标放在了“天和园”项目上。“这是智诚打造的第一个以居住为主,集商业、多功能配套于一体的项目,也是智诚首次开发高层住宅。”高层住宅在施工工艺和技术要求上都不同于多层住宅,几番外出考察、几经修改设计,天和园终得建成,不曾想,一个巨大的考验还在排队等候。
  “天和园因其设计符合消费者的需求,销售业绩盛况空前。”眼看交房日期临近,却遇到了资金困难,担心延误交房日期,郭尚文心急如焚,如此才能挽救局面?“管理销售的吴总第一个站出来,拿出了自己积攒的20万元,帮助公司融资。”智诚人合力着手解决难题,按时将房门钥匙交到了每一位业主手里。“天和园”在太原市第九届房展会上获得了“最旺人气奖”。
  “已经不同于开建筑公司,房地产公司肩负的社会责任更大,供应商、员工、业主、债权人等都要思虑周全。”如何肩负起社会责任?“换位思考很关键,先想别人,后想自己。”这也是郭尚文时刻提醒自己和员工的。
  同样不同于建筑行业的,是房地产经营中的资金管理。“从劳动密集型的产业转到资金密集型产业,需要尽快规范股权,这样才能引进外部资金。”难事摆在眼前。“边做边学习,抛弃原本粗放型的管理模式,追求精细化。”郭尚文的书柜,占满了办公室的一面墙,“这么多书都是我一本一本从全国各地买回来的。太原市的书店没有一个没去过的,在书店里一站就是3、4个小时。”
                                      大事必作于细精耕细作创品牌
  
成功源于细节,这是郭尚文在产品制作上奉行的准则。“一般公司的销售团队不会在早期介入产品的研发,但智诚的销售策划团队从拿地开始,对项目的设计、园林、交房标准、配套进行全程参与,将策划理念贯穿始末,把握项目的每一处细节。”郭尚文将细节制胜的理念传输给他的团队。
  “如果每个环节都打9.9折,那么100个9.9折累计在一起,最终得到的就只有0.36。”鉴于此,郭尚文对细节的挑剔甚至是苛刻的。御水湾是智诚在清徐推出的欧式住宅项目,首次尝试将花园洋房等新型建筑形态的元素注入建筑外部,“公司将一千多万投入到建筑外围使用的新型材料上,就算没有这层材料,建筑也是完整的,但就是在这种细节处下功夫才能打造出精品。”在郭尚文看来,每一幢建筑都是一件值得精细雕琢的艺术品,而艺术感往往体现在不易察觉的细微之处, “拿项目正门的景观石来说,它不仅是刻着项目名称的石头,更是整个项目风格的直接体现物。高度、形状都有讲究。”
  “小企业靠老板,大企业靠团队。”一路走来,郭尚文深谙人才之重要,对员工的照顾更是格外细致。每月月初,公司专刊便会将公司的月寿星名单公布出来,在员工生日当天,郭尚文会手捧蛋糕为员工祝寿。正是这种细节上的温暖,使智诚捧得一座座 “模范集体”、“集体一等功”这样的奖杯。
  从天和园到御水湾,再到今年已经交房的平阳府第,这些项目的绿化率均高达40%以上,智诚人在此基础上打造宜居项目,同时,他们还参与了西山地区的荒山绿化整治。因为在郭尚文的内心,智诚的目标就是要建设美好、宜居的新太原。
  在外来房企不断涌入、“抢滩”太原市场的现下,郭尚文将外企的经营思路和外来的建筑风格视作学习的目标,而非被排挤的压力:“房地产行业走过了它的 ‘黄金十年’,在金融系统不断规范、调控政策不明朗、有些地方产品接近饱和的现状下,作为一个 ‘老船长’,我希望用自己的经验带领智诚在市场的大海中找到一条可持续经营之路。”

□ 周 敏 郝亚红/文