曹和平:让商业成为一种艺术

2014-11-04 15:22:54来源:山西晚报字号:  

    1983年,2000平方米的营业面积、205万元的固定资产、1200万元的年销售额、22万元的利润额,这是长春欧亚集团最原始的家底。此后的30年内,这家在长春市再普通不过的社区百货店,不但没有在起伏的商海中销声匿迹,反而迅速成长为令人侧目的商业综合体。如今,其经营面积超过百万平方米,销售收入达到成立时的七百多倍,实现利润达到成立时的近千倍。
   构建这个商业帝国的每一次大手笔,均出自于一位具有超凡商业智慧的人物——曹和平。相比于他大刀阔斧、挥斥方遒的商业传奇,这位企业家看上去显得平和、低调,但当提及他的战略构想,他的眼中立刻充满激情,甚至带出了一些艺术范儿。

仰望星空造就“三星战略”

    曹和平超乎常人的商业智慧与童年的经历不无关系。
  早在上世纪30年代,曹和平的父亲就从山西辗转到东北,通过做皮革生意起家,后来又在长春做起了商业企业。曹和平尽管生于长春,从小却被送回山西老家。如今的他依旧对童年生活记忆深刻,在山上放羊的情景,在夜里仰望星空的情景……都成为他童年生活不可替代的部分。而这一段经历,也恰恰对他日后奇特的商业构想带来了不可估量的影响。
  每当在夜里仰望星空时,曹和平总会对猎户座三连星的壮丽秀美着迷。三颗星,像三个点,既自成一线,又连贯运行,深深地吸引着他。上学以后,他学了平面几何,懂得了三个点既可以连为一线,又可以形成犄角,互为支撑,构成牢固的三角形,三个点还可由点及面,向四周无限拓展。
  其后,从读书,到下乡,再到接父辈的班开始经商,曹和平的“三星构想”越来越清晰。进入商业领域以后,他逐渐发现零售业具有利差小、回报慢、周期长的特点,要想较快发展,是件比较难的事。怎么办?扩大企业规模、拓展经营空间、扩大市场覆盖面、降低采购成本、提高周转率,以此谋取稳定持续的盈利增长,应是有效的办法。也就是说,企业要谋求进一步发展,需要在规划发展战略时,既要有空间拓展的视野,也要有时间延展的洞察,着眼现在,放眼未来。
  1984年,刚刚28岁的曹和平被派到欧亚集团的前身——长春汽车城百货大楼任总经理。当时,他开始酝酿自己的“三星战略”。1986年,他的企业明确提出大、中、小“三星战略”的构想,企业因此开始拓展。

从股份制改造到上市

    股份制改造即成为曹和平发展企业的第一根“跳杆”。
  早在1989年,欧亚就已经开展研究和探讨股份制问题。不过,这一提法很快遇到了多重阻力,被很多内部员工担心和不解。尽管当时汽车城百货大楼家底很薄,还是有许多人认为推行股份制会把国家企业私有化,这一做法简直就是大逆不道。而由于大部分员工都不懂得股份制的真正内涵,把投资入股和当年社会上的集资行为等同起来,搞不清股权和债权的区别,既想在不长的时间内就获利还本,又担心没有保障,有去无回。于是,对于股改之事,曹和平和企业的高管们慎之又慎,不断开会反复讨论。
  1992年2月,在长春市人大九届五次会议上,曹和平最终提交了“关于在长春市商业企业进行股份制改组”的议案,并得到了当地政府部门的重视和支持。自此,汽车城百货大楼(欧亚集团的前身)成为长春市第一家进行股份制改组的国有企业。
  曹和平的企业第一次进行定向募集资金是在1992年,企业每一位职工至少募资18000元。在那个年代,几千元就是一个人或者一个家庭的全部家当,一个人入股常常需要举全家之力,甚至是亲戚朋友一起来凑。曹和平清楚地记得,当时的定向融资总额共计14572270元人民币,这次资金募集对当时企业的发展起到了关键性的作用。
  很快,在1993年10月,欧亚又向社会公开发行股票2000万股,募集资金7800万元。同年12月6日,公司股票在上海证券交易所正式挂牌交易,这家企业真正成为一家社会公众公司。其后,企业又进行过三次较大规模的融资,每一次融资,都让欧亚有了一个发展的新起点。如今的欧亚股份总资产已达百亿元,成为一家良性发展的商业企业。

让募集资金变成“能下蛋的鸡”

    在接触资本市场后,曹和平逐渐谙熟于利用资本市场解决自己企业的需求,在国内很早就开始实施兼并同业和跨行业兼并。很快,他被整个行业奉为资本运作高手,甚至得了一个“曹并购”的称号,不过,按照曹和平的解释,欧亚始终清醒地知道自己的个子有多高,能力有多大,而并非迷恋影子有多长。比如,从资本运作方面讲,兼并收购企业,吃下去不是目的,而是要消化掉,消化掉不是目的,而是要吸收好。在他看来,做商业也是一种艺术。
  曹和平认为,上市本身并不是吸取资本的唯一方式,但只要公司上市了,就要把上市公司当成分内事做,把企业做好,扩展企业规模,保持良好的发展速度,通过分红保持与股东间良性互动,企业做好了也可以使证券市场更健康。
  因此,欧亚集团自1993年上市以来,实现年均销售收入增速、年均利润增速均在20%左右,不仅在商业上市公司中名列前茅,就是与高科技企业相比也毫不逊色。如今的欧亚已经令同行侧目:销售额已跻身全国前10位,欧亚商都成为全国单体销售额最大的现代百货,欧亚卖场生活馆则成为全球面积最大的单体卖场,面积多达60万平方米,同时,整个欧亚集团也成为商业类上市公司中连续分红时间最长、分红比例最高的公司之一。
  自2000年起,欧亚集团每年都在持续分红,其中,最近7年公司平均股利支付率达40%,2006年更是高达80%。2006年以来,公司净利润年复合增长率达到25%,连续7年每10股派发现金红利3元。公司股票上市及三次配股共募集资金3.8亿元,而累计分红高达5.67亿元,不仅做到了高回报,更让募集资金变成“能下蛋的鸡”,募集资金先后投入到欧亚商都和欧亚卖场。

挥师中原布局全国

    事实上,不管是股份制改造,还是进入资本市场,欧亚的每一次扩张都是以曹和平最初的“三星战略”为依据的,这种思路30年来未曾改变过。
  在曹和平的构想中,欧亚集团的“三星战略”是以长春的繁华商业区为中心,以区域商业中心为两翼布点,站稳长春市场的“小三星”;以长春为腹地,进军国内市场,实施“南进北拓,辐射全国”的“中三星”;以国内为根基,以东欧、东南亚为两翼,走出国门,渗透到国际市场的“大三星”。可以说,这是一个环环相扣,紧密联结的战略布局。
  当初,很多人都不相信“小三星”战略会成为现实,更不用说“中三星”与“大三星”了。而如今,曹和平“小三星”的战略构想早已完成,而且已凝聚成“中三星”的一个战略基点。他很清楚,“三星战略”不能一蹴而就,而是要一个目标接着一个目标地践行。现在,他的战略重点已经转向中原地区,“得中原者得天下,中原能代表全国的社会发展环境。”目前,欧亚已经在郑州、济南有了自己的门店,并且希望在河南、山东以及山西收购更多的商场。事实上,欧亚的扩张不会选择大规模租店,而是更多选择自建店。曹和平认为,租赁店铺虽可迅速做大销售,但享受不到自营物业的增值,而这块增值往往大于销售带来的增值。如今,欧亚集团是商业板块中自有物业最高的公司之一,商业经营几乎100%来自自有物业。
  “‘三星战略’没有边界,不能满足于一时一地的成功,要永远保持开拓进取之心,占领更为广阔的市场。我们的‘大三星’就是要走向世界,这只是时间问题。对此,我们充满信心。”曹和平称。

    ○人物简介

   曹和平 山西省平顺县人,长春欧亚集团股份有限公司董事长,国务院特殊津贴专家。第九届全国人大代表,中共十六大代表,十七大代表,十八大代表,参加新中国成立50周年、60周年大庆阅兵观礼。荣获“全国劳动模范”“全国五一劳动奖章”“国家有突出贡献中青年专家”“全国优秀党务工作者”“全国杰出企业家”“全国优秀经营管理者”“中国创业企业家”“中国零售业年度人物”“中国商业服务业入市10周年最具创新力人物”“中国商业服务业改革开放30周年功勋人物”“与共和国60年共成长·中华儿女商界英杰”等一百余项殊荣。

    ○访谈——合适的管理是最好的

    山西晚报:您认为一位成功的企业家需要具备什么样的素质?
  曹和平:成功企业家是“干”出来的,而不是简单地从书本上学来的。虽然行动不一定能成功,但不行动一定不会成功,在做企业的过程中学习,在学习的过程中做企业,通过不断思考和感悟慢慢提升自己,才能为成功奠定基础。而专注和坚持同样是企业家所需要具备的。其中包括两层含义,一是要专注自己的事业,专注所从事的领域,同时要坚持不懈,不怕挫折和失败。另外,作为一名企业家,需要有大格局和大视野,不但要懂得识人、用人、容人、取信于人,也要对各种行业和领域洞悉端倪,了如指掌,这样才能奠定成功的基础。
  山西晚报:能否谈谈您的企业管理之道?
  曹和平:我们在企业中很早就提出了“五合”的经营理念,即合法经营、合格质量、合理价格、合情服务、合适管理,在我看来,只有合适的管理才是管理的最高境界。凡是能采用合适的管理方式,使组织中的各种要素协调配合,顺利达成目标的,才是最好的管理。不过,法无定法,并没有普遍使用、包治百病的管理模式,而是要因时、因事、因人来选择有针对性的模式和方法应用于管理实践中。

    ○寄语

  新晋商应走出此前依靠资源生存的状态,不但要将传统晋商的诚信和坚持传承下来,也要具备勇于创业的精神,让资本创造更大的效益。“寻找晋商领袖”实际上是在寻找精彩,总结精彩,传承精彩,提醒人们要为“晋商”这个老字号牌子增光添彩,立足当前,意义深远。

——曹和平

张珍