王晋剑:成功离不开山西特质

2014-12-19 17:20:27来源:山西晚报字号:  

    1994年第一次踏上重庆土地时,王晋剑是一个无背景、无资金、无人脉的销售新兵,他此前仅有的6年职业生涯,都是在建筑工地上度过的。从整整3个月时间获得第一笔订单,到整个公司的销售冠军,再到下海创业……如今,年过不惑的王晋剑已经是许多人嘴里的“晋剑大哥”。
  这个初来时被“棒棒军”吓得不轻的山西人,身上刻下了强烈的重庆文化印记,他把结识朋友作为一大爱好——将身边志同道合的朋友互相介绍认识,形成一个“挚友圈”。就在不久前,他更是从重庆山西商会终身荣誉会长陈明亮手中接下历史性的一棒,成为新一任重庆山西商会会长。而对于自己的成功,他则更愿意归结为自己骨子里,流淌着的山西特质——真诚、勤奋与朴实。

  6年施工现场苦作“空中飞人”

    1988年高中毕业后,王晋剑来到山西汾阳建筑金属结构有限公司务工。当时公司存在一种潜规则,“有熟人关系者通行走后门”,即会被安排到相对清闲的工作岗位。而无任何背景、靠山的他,被发派到一线施工现场。伴随着钢筋混凝土的声音,一干就是6年。
  其间,他与师傅被调遣到东北齐齐哈尔,施工环境相对更加恶劣。王晋剑现在还记得,一趟50多个小时的车程,经过北京中转时只买到站票,在拥挤的车厢内,过道里挤满了人,没上一趟厕所,没喝一口热水,吃饭直接用啤酒泡方便面草草解决,这样的情形在王晋剑往返施工路途中不止出现过一次。
  而在施工现场,和其他工友一样。王晋剑也会经常爬在10米、20米钢管上高空作业,为了行动方便,他常常不拴安全带,成为起早贪黑的“空中飞人”。也正因如此,王晋剑对施工现场、钢结构、建筑构建等埋下最深切的感知。但同时,24岁的他开始思考,“不能再这样没日没夜作业下去,必须亲手改变自己的命运。”

  转型跑业务,连续3年是销售冠军

    销售部是全公司最好的部门,王晋剑列举出自己适合跑业务的几大优势:普通话、勤奋、外向。于是,写了几封自荐信,送到公司老总面前毛遂自荐。周围人还讽刺他“某些人太痴心妄想,不是谁都能进了这部门。”意外的是,老总看过那几封信,第二天直接批准。得到消息后,王晋剑兴奋地在工地上跑了3圈。
  调选部门心愿完成,问题来了,前面会有什么样的任务在等待着他?当时,公司开始在全国铺设办事处,偏偏西部火炉城重庆没有人愿意前往。单位只能派新人王晋剑去,记忆中那一年的6月24日,刚抵达重庆菜园坝火车站,室外摄氏40多度的高温,让他还没走几步衣服已被汗水浸透。
  出站时,三五成群的“棒棒军”将王晋剑围了一层又一层,被这架势惊着的王晋剑直呼“抢劫了,抢劫了。”后来才明白,原来这是重庆当地的一份职业,帮客人短途挑运东西。就这样戏剧化的一幕,开启了王晋剑的重庆麻辣人生。在重庆沙坪坝找到落脚地后,公司老总打来电话:“给你半年时间,若还没落地项目,就将你调回施工队去。”
  立誓决不返回施工队的他,每天早晨不到8点,便开始在渝中建筑设计院门口守候。因重庆特殊的潮热天气,他担心浸湿的衬衣拜访领导太难堪,还特地准备一个袋子,装入备用衬衣,每次到了设计院门口,悄悄找一个偏僻地方换上,再拜访老总寻找项目合作。从第一家设计院,到重庆所有的设计院,能够在地图上、朋友口中找到的地方,他都会跑去拜访。
  一家设计院老总看他这样勤奋、坚持,就透露信息,璧山县体育馆有一个项目,能不能拿下来就看你的本事了。从重庆主城到璧山县距离40多公里,半个多小时的车程,在当时却异常艰苦,闭塞的交通,崎岖的山路,数得清的班车次数。居住沙坪坝的王晋剑需要翻过歌乐山,再搭乘近3小时的车程抵达。他坚持每周去拜访项目负责人,终于在9月份他签下第一份合同;不久又签到长寿区体育局的项目……完成了公司业务员几年都未完成的任务。公司老总很开心地打来电话,决定在重庆成立办事处。
  从第一单到数十单的签约,每一个项目的落成,在施工现场都会留下王晋剑的身影,焊工、建筑、钢构等他也会亲自参与、检验。也正因为如此,王晋剑开拓了山西汾阳建筑金属结构有限公司的重庆市场,后来很长一段时间内,业内竞争对手只要听到是王晋剑前来竞标,都会风声鹤唳,知难而退。而王晋剑也连续3年荣膺公司销售冠军。

  在他的心里,商会和企业同样重要

    “我的性格很江湖,与重庆这座城市脾性相投,真实直爽、个性鲜明。”王晋剑说,重庆是块宝地,更是他的福地。重庆成立直辖市10周年后让他看到商机,并且决定跳出体制开始创业。在朋友帮助下,2008年他创建了重庆剑云商贸发展有限公司,从最初老本行钢结构产品开始,如今已转型PVC地板行业,现已基本和重庆各大医院建立合作,彩色的PVC地板调和了医院冷色调,弹性、新材质的地板比起传统瓷砖更安全,朋友说这是他的商业眼光,而他更强调其中的环保价值。从最初遭人不屑到现在老同事们的艳羡,他庆幸自己南下来到这里,从无背景、无资金、无人脉——“三无”起家,到今天这样的傲人战绩。王晋剑并不以为然,平静的一句,“我做的还远远不够。”
  一次偶然的机会,王晋剑看到景区一则告示,热烈祝贺山西老乡会成立,心头一热,便拨通了这个至今倒背如流的电话号码,从此加入同乡大家庭,如今山西老乡会发展成为重庆山西商会,商会秉承着:自力更生,艰苦奋斗精神,服务重庆,回报山西。将在渝晋商、山西老乡们聚集在一起,抱团取暖。
  今年重庆山西商会发生历史性交接的一刻,他有幸被大家推选为新一任会长。“人无成色,从未想过自己会走到这一天。”但他又感动于终身荣誉会长陈明亮先生给予的认可和委托;商会兄弟们对他的信任。一开始组建商会就是一心奉献,不计较得失。今后任重而道远,挑起商会家庭这个担子,他会尽力将公司与商会工作平衡好,让这个大家庭发展得更加壮大。

    ○人物简介

    王晋剑,1970年出生于山西汾阳,重庆山西商会发起人之一,现任重庆山西商会会长,重庆剑云商贸发展有限公司总经理,曾任山西汾阳建筑金属结构有限公司重庆公司经理。如今,他掌舵的重庆剑云商贸发展有限公司,主要从事PVC塑胶地板、橡胶地板的设计施工一体化。

    ○访谈——人生像场修行,功到自然成

    山西晚报:你所期待的商会下一步如何发展?
  王晋剑:商会最关键的是两个字:团结。精诚团结,抱团发展。而重庆山西商会又是全国平均年龄最年轻、最有活力及最有凝聚力的晋商团体。我们会带着包容心去做事情,联络所有的山西异地商人,团结全市、全国甚至全球晋商,大家群策群力,找到可持续发展的好项目共同发展。今后,还会和各商会互相学习与分享,重塑晋商这块金牌老字号。
  山西晚报:谈谈你的处世哲学?
  王晋剑:人生就像一场修行,功到自然成。我始终坚持,人的精神不能倒,失意时不要有挫败感,摆正心态,受气时想不出去,你可以试着往回想。其次,永远不要停止你的学习力,当内心膨胀时,就一定要沉静下来,理性踏实做事。第三,为人处世虚情假意是自我断路。性格直率也许会得罪一些人,但是一生要阅人无数,有些人注定成为过客,有些人则会牵手战壕兄弟。最重要的一点,还是以心交心,真诚相待,给他人关怀,雪中送炭比锦上添花更让人刻骨铭心。

    ○寄语

    山西人是有信仰的族群,我们信奉 “忠义长秋”;中国最早的商业经营理念为“勤奋、敬业、谨慎、诚信”。作为晋商,我们秉承的就是老祖宗传承下来的诚信之道,待人真诚,信守承诺。时代的今天,我用20个字概括新晋商精神:开拓进取,真诚做人,诚信做事,担当责任,爱心传递!
  “天地生人,有一人应有一人之业;人生在世,生一日当尽一日之勤。”我们已经发展成为一个商帮,团结二字至关重要;而合作是走可持续发展的必经之路。所以我希望每位晋商能够注重合作,结盟成为一个真正强大的商帮,大家抱团取暖,共求可持续的发展,以重塑晋商这块金字招牌。

本报首席记者 郭风情 见习记者 孙佳森