筑起晋文化的礼品航母 ——专访吉利礼品掌门人鲍建斌

2014-07-16 11:01:37来源:山西日报字号:  

    “礼品只是个载体,我期待通过这个载体建立一个广阔的平台,带动山西礼品与相关行业的共同发展。”——鲍建斌
    涵盖金融、医疗、美容、汽车、餐饮等若干个行业,展示体现山西特色的旅游纪念品,走进位于太原市平阳路山西吉利伟业礼品有限公司的展示厅时,7000多类、上万种礼品让人眼花缭乱。作为山西经营品种最全、规模最大的礼品公司之一,吉利伟业 “掌门人”鲍建斌正雄心勃勃地勾画着美好蓝图,那便是打造山西最大的礼品团购网,打造山西省礼品行业的航母。
                                          十年艰辛创业
  
鲍建斌生于1968年,上世纪90年代曾在一家建筑单位上班,在平淡的工作之余,他喜欢写写画画、做篆刻、玩根雕,“就是痴迷把玩这些费心费力的小玩意儿,觉得特别有成就感”。在下海经商浪潮一浪一浪的打拼中,在别人还在为有一份相对稳定的工作托关系走后门时,鲍建斌毅然走了出来,他要做自己喜欢的事。创业是他琢磨了很长时间终于要迈出的一步,由于资金实力有限,只能在自己喜欢的领域开起了一家门面并不大的鲜花礼品店。
  1996年,鲍建斌离开山西来到深圳,拜师开始学做工艺品。“就是用铝合金做一些摆件、饰品之类的东西,当时礼品市场的种类还比较单调,无非就是些台灯、电话、万年历之类,不过二三十种。”但鲍建斌感觉在礼品行业大有可为,一直如饥似渴地跟着师傅勤学苦练,学习设计、制作礼品,并关注这个行业的发展动态。
  2000年,32岁的鲍建斌回到山西太原,租住在小王村的一个居民楼里,与五六个和自己一起打拼的人,踏上了筚路蓝缕的创业之路。“联系商家,联系客户,被拒绝,再寻找下一个,我每天就是在这样的工作中度过的。”鲍建斌并不愿做一个批发零售、低买贵卖的二道贩子,他和员工们每天分析山西乃至全国礼品业的行业走势,构建人脉网络,满足客户需求。
  刚刚创业,为了节约开支,鲍建斌每天骑着自行车去拜访客户,“那几年,我跑遍了太原的大街小巷,光自行车就骑丢了七辆。屁股上都磨出了老茧。”功夫不负有心人,2002年,鲍建斌的生意有了较大的起色,太原南内环桥西一个客户向他订做了一批水晶摆件,“总价几万元,但对当时来讲,是个大单子了。”
  鲍建斌尽心竭力地联系厂家制作、发货,没想到因飞机晚点,这批礼品未能按时运到太原。鲍建斌心急如焚,彻夜守候在机场,一接到货便不顾疲惫连夜包装,终于有惊无险地把这批礼品准时交给了客户,也得到了这家客户的信任,成了长年合作的朋友。
  2003年春天,“非典”来袭,人们都躲在家中。事业刚刚有了起色的鲍建斌舍不得放弃辛辛苦苦打拼出的市场,他和4名员工每天走街串巷,坚持业务拓展。
  “拖个行李箱,把样品放进去,乘公交到顾客家中展示。”戴着大口罩的人们误以为鲍建斌和同事们是刚刚出差归来的旅客,纷纷躲避,成了当时鲍建斌事业生涯中的一道 “风景”。“但我鼓励大家,越是逆境越要坚持。”那段时间里,鲍建斌的名片几乎撒遍了整个太原。或许是执着和坚持打动了市场,经过十年艰辛创业,2005年到2006年,鲍建斌的吉利伟业礼品获得了客户的青睐,公司的知名度、影响力、业务成绩节节攀升。
                                       打造“晋”字品牌
  
市场需要能看得远的眼光,能跑得快的步伐。2006年,鲍建斌再次离开山西,到深圳开办礼品工厂,“此时,礼品的种类、数量已经得到了极大的提升。”鲍建斌讲: “根据客户需求进行礼品研发、定制成为将来的大趋势,抱着过去的思维只能被市场淘汰。”他一面获得了小家电、电子、数码礼品在山西的代理权,一面把握全国礼品行业发展的大趋势,布局自己在山西礼品行业的地位。
  如今,鲍建斌已经在山西开办了3家直营店、4家加盟店,另外两家新店也即将开业。但作为一名山西企业家,他一直不忘肩头的社会责任。“现在的礼品,除了实用,还要展示文化气息,更要有功能性。我要打造体现山西特色的礼品,让更多人感受美丽山西。”为此,鲍建斌设计、研发了 “山西风光”贵金属系列礼品、“魅力山西” (剪纸、邮票、皮影、壁画)系列、“水墨山西”文房四宝系列,展示三晋瑰宝、文脉古韵。
  鲍建斌为电信、银行等企业定制的系列礼品上,印制着山西的名胜古迹,甚至连移动电源等电子数码产品上都体现着浓郁的山西特色,以煤矸石等原料雕刻的山西风光更是 “晋”味十足。这些产品在2013年首届山西文博会上展示时,受到国内外客商的广泛关注。
  “我期待通过‘晋’品牌的展示,带动非遗产业的发展。”鲍建斌介绍,他们的努力已经促进了山西一些手工艺品行业的繁荣,比如平遥推光漆器系列、长治堆锦系列、绛州澄泥砚系列、广灵剪纸系列在礼品市场的风靡,带动了当地企业的发展。
                                       带动行业共赢
  
追随着电商时代的脚步,鲍建斌把握时机,率先在山西开发了电子商城,“顾客能在网上选购或定制自己心仪的礼品。”鉴于礼品的特殊性,为了避免客户在收到礼品后不满意而退货的烦恼,鲍建斌在太原推广“线上订货、线下取货”的模式,客户可以到店面中取货,不满意可以当场退货,“我们也可以当面听取客户需求,更好地服务客户。”
  受到整个市场的影响,我省礼品行业表现低迷,一些缺乏竞争力的企业、门店纷纷关门歇业,这本是鲍建斌和他的吉利礼品一企独大、占领更多市场的好时机,但鲍建斌认为,做好礼品行业不能仅仅依靠单打独斗,只有促进整个行业的繁荣,自己的企业才能更好地发展。
   为此,他凝聚同行伙伴,牵头成立了山西礼业精品行业协会,希望通过整合各个企业,规范、壮大山西礼品业发展,加强与外省的行业交流,“实现跨界营销、异业结盟,促进山西礼品业发展,进而推动会展业、旅游业等多个行业的共同发展”。
  事业壮大的同时,鲍建斌也不忘投身公益事业,今年7月,他发起成立了太原市小店区青年发展服务中心,提供青年就业创业、婚恋交友、教育培训、人才培养、维权等服务。
  “礼品只是个载体,我期待通过这个载体建立一个广阔的平台,带动山西礼品与相关行业的共同发展。”鲍建斌说,今后,他将更多开发本土产品,促进山西与全国和世界的文化交流,让美丽山西以另一种形式走向世界。

□ 葛海霞/文