一位文贾相宜新晋商的追求 ——记山西普国集团公司董事长景步国

2014-09-03 16:05:32来源:山西日报字号:  

    他是山西新晋商史上需要书写记载的人物,他从教书办报到诚信结缘,从白手起家到创建众多商贸企业,从少年苦读到兴建文化园区,实至名归地成为山西商贸业界的翘楚。他就是山西省工商联常委、太原市政协委员、山西省功勋企业家及兼任多种社团职务,以服务普通民众,带动一方致富,造福社会为己任的山西普国集团公司董事长景步国。

          喜爱文艺事业紧跟改革开放大势使景步国同报纸结下了不解之缘

    中华传统文化认“大势”,尊崇“世界潮流浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡”的信条。改革开放,给新晋商顺势而为提供了施展才能的广阔舞台,同时也极大地丰富了晋商文化内涵。晋商文化底蕴深厚,源远流长,诚如《汉书·货殖列传》所载山西商人计然曾曰:“慈能致福,和能成事,俭能持家”。后世晋商文化不断发展,推从尚德、明礼、诚信、务实、创新的思想。景步国在谈到“普国”来历和自己经历的时候,引用了著名经济学家——梁小民在《我们向晋商学习什么》演讲中的一段话:“晋商留下的传统叫以义制利,在经营中坚持诚信原则,绝不坑害顾客,伤害顾客的利益。当时晋商的诚信不仅在中国,而且在全世界也是很有影响力的。”“以信立人,以诚成事,是我从小受到的教育。”他说:“普国”两个字拆分来解释,是“普济大众、国兴家富”的意思。在商言商,我们这代新晋商人就要把传统晋商文化优秀的方面发扬光大。
  景步国于1961年出生在山西省运城市临猗县一个普通农民家庭。他父亲是个朴直忠厚的庄稼人,他母亲受过教育,能识文断字,是个贤惠善良人,因此从小受母亲的影响很大。“玉不琢,不成器;人不学,不知义”。幼年时,母亲常常把《三字经》读给他听,让他记住背会。“她不仅教会我做人的忠恕之道,也教会我做事的坚韧之道。”“她真是一位慈祥、坚毅的母亲,那时候,家里虽然困难,但她打里照外,养鸡种菜,缝衣做饭,拼着股劲不让我们受苦。”景步国说到此处,眼睛泛红,略带沙哑的话中有了哽咽声:“她是位伟大平凡的母亲。她总是要求我们兄弟姊妹好好学习,宽容做人,敢于负责,凡事要力争上游,处处要争个先进。”因此,景步国的性格坚韧、思维活跃,各门功课,尤其是语文、体育和音乐,总在全校前茅。功夫不负有心人,大学考试,他顺利地考上山西师范大学。
  回忆当年校园生活,景步国说:“那个时光的生活真是快乐有趣,除了学好课程外,文艺演出,自己又拉二胡又吹小号,能独立演好几个节目。平时,就喜欢打打篮球和乒乓球。有一次班里有位上过体校的同学,看我每天举重练臂力,不服气,就约我比试比试。双方约定,谁把对方的身体移动,谁就算赢。他一上来,就又撞又推我,我始终顺力化解,几个来回下来,他始终没有法子把我从原地移开。轮到我,我放低身子,猛然抱住他的小腿,肩膀向上一顶,顶住他的臀部,像扛麻袋一样,把他一下子掘了起来,在场同学有鼓掌的、还有喊叫的,都为我叫好。然而,事后那位同学好长一段时间不和我说话。我有时也想自己是不是没给人家面子,做的有些过分。但仔细想想自己没错,既然是一个游戏比赛,就不能小肚鸡肠,应该有愿赌服输的精神。不过,通过这件事,也让自己明白一个道理,人要争就争在正事上,再也不能干这种无谓的争胜游戏了。”“这件事对我触动很大,仿佛是顿悟似地,让我开始经常琢磨,今后干什么工作,能让自己和周围的人都变成强者,做什么事情,能让大家都彼此尊重。”
  毕业后,景步国凭借多才多艺,被师大党委郭书记点名留校工作,两年后调到山西省教育学院。恰逢当时,报纸事业正蓬勃发展,怀揣着做强者才能济大众的梦想,就一头扎进报业发展潮流中。二十出头的他,就承担起《生物报》的创办管理经营工作。从报纸的风格设计到排版印刷,从发行广告到组织全国性会议,样样做得出彩。《生物报》不仅办得有声有色,在全国名声鹊起,还影响了一代市场办报人。后来,他又办起了《小学自然报》、《小学数学报》、《文史学习报》、《生物世界》杂志等报刊。那时认识他的人,回忆起他留给人的影响是:风风火火,好像停不下来的钟摆,总有想不完的事,干不完的事。
  创业的历程是艰难困苦的。景步国说:“可以想象一个毫无报纸作业流程经验的我,当时,想要让报社增加收入,扩大影响,面临的困难该有多大。不过,祖国优秀文化传承和传统教育对我影响很大。”改革开放初期,女排的拼搏精神激励着那个时期的人们,构成了当时的主调。各行各业的人们谋事、干事积极性很高。景步国说:“这些对我是一种刺激,激发了我内心深处不服输、争上游,那股向前闯、向上冲的劲头。”“当年,沿海地区发展迅速,吸引了许多人的目光,也引发了我向南方发展的想法。于是,我怀揣着20万元,带着三个人一路南下,到了珠海。那时候,来自全国各地的年轻人源源不断地涌到这里,寻找实现人生价值的机会。年轻人很容易相识相知,一到下午,常常聚在一起喝茶,谈生活问题、论事业发展。由此,我认识了很多文化艺术界和商界的朋友。大家工作起来没有白天黑夜,不知疲倦。苦是苦点,但生活工作是兴奋并快乐着。”
  人的心情舒畅起来,什么困难也不在话下,接下来的日子景步国凭着一种精神、一点经验,招兵买马,一切从头开始,在珠海当地办起了《特区生活报》。他找主管部门、跑工商局、联系印刷厂、开发广告客户、邀约采访对象。是既当报纸宣传员,又当编采人员,既当与邮局商谈的经营者,又当报纸发展的决策者。“当深夜,我守在轰鸣的印刷机,看着第一张《特区生活报》报纸从分检台一张张排列整齐呈现在眼前时,内心非常激动,我的梦想终于实现了。那天,我激动地一夜没睡好。”
  随着发行范围的不断扩大,景步国渐渐领悟到,一些广告客源之所以看好《特区生活报》这张报纸,是因为目前的报纸质量相对较好,内容丰富,版式新颖,能满足部分固定群体的需求。但随着各种报纸不断出现,报业竞争趋于白热化,做市场越来越难。对此,景步国未雨绸缪,在创办《特区生活报》的那一刻起,就开始筹划并实施文化与企业融合的发展战略。结合珠海当地的历史文化背景与企业发展现状,组建了文化公司,并通过报纸这座桥梁,充分为政府、企业、文化机构提供便利条件,积极为珠海经济社会发展出谋划策。为此,受到珠海市委、市政府重视,珠海市人大主任在新闻界联谊会上,对《特区生活报》给予充分的肯定,并讲到“《特区生活报》是珠海新闻界的‘二哥大’。”
  景步国介绍说:“首先,我们苦练内功,加强编采人员和经营人员的业务素质培养,提升报纸的质量和品牌内涵的影响力,我们高薪聘用了当地懂经营、会管理的人员,建立起比较完善、科学的编采工作流程体系和发行广告系统;拿出一定资金,做报纸的推介活动。通过发行销售网络的多元化,组织各类活动,扩大了报纸在业界的影响力,使《特区生活报》的触角伸向珠海及五大特区。”
  在经营活动中,景步国坚持时时处处为读者着想。他十分重视读者来信和反馈意见,做到逢来必看,逢有必查,找到原因,解决问题。他常说:“如果读者不给我们提意见,我们的报纸就快到停刊日了。”
  更重要的还是景步国谨记母亲的教诲:与人交,结善缘,知恩图报。谨记领导和老师的教诲完善自我,服务社会。从而使报社的知名度和他的名声迅速提高。
  聚人气促成事业兴,事业兴才能实力强,实力强才能把报纸品牌做的更有名气。两年过去,报社事业蒸蒸日上。有一天,一位来珠海认识的朋友走进景步国办公室。一顿寒暄过后,对方提出给三百万,接手报社。面对此情,景步国稍做思考后,婉言谢绝了对方。但这件事对他触动很大。他想:大家同时来到珠海,人家从事商业贸易,才几年就强大起来了。那个念头在他心里跳动,他做出了今天看来最重要的决定——回到家乡,另辟道路。为此,他把自己的思路想得更清晰,视野放得更宽,开始向新的领域进军。

                      为国分忧和造福家乡的心愿使景步国投身于商贸城建设

    不论在哪里,不论干什么,景步国都有一个不变的心愿:爱国爱民,知恩图报,多行善举,为国分忧,造福百姓。他说:“我出身在农民家庭。中国农民最质朴、最善良。懂得国家好、家庭才能好。明白人无信不立,事无诚不就。做人要光明磊落,以诚为本,以信为重,对事要多站在对方的立场、角度,为他们着想。知晓真正的智慧是:‘不偏袒、不徇私、坦坦荡荡’。做到这些,人生就向着幸福和平迈进。而报效国家、回报社会与人民是我最大的心愿”。
  崇高的愿望是不断进步的动力。经过一段时间的观察、分析和思考,景步国决定把信息化大背景的电子产品与商贸物流融合,进军商贸领域。经济学讲:商贸涵盖交换与消费两个环节。而现代商贸同时连着生产、分工,是新兴产业,其收益大,风险也大。这对于景步国的人生与事业发展来说,投身商贸产业又是一次生死攸关的决定。景步国说:“在市场大潮中,个人与企业主要靠自己奋斗,尤其是商城建设项目,稍有不慎,就可能沉入海底。”
  不过,景步国自有自己独特的眼光。他在分析当时太原商业物贸形势后认为,大的商业物贸场所主要集中在南城区繁华地段,其他郊区特别是北营村黄陵村一带偏僻,暂时缺位。并且与自己单位山西教育学院毗邻:现时,各类商业城正在兴起,但缺少电子产品集中的大卖场,只要控制好成本,电子城就有相对低价位开发的可能。战略上的决策,正合“人弃我取”的商道。景步国的山西普国集团公司于1993年6月注册成功,选择在北营村作为自己开发重点。景步国说:“当时,我是教育学院报刊社社长,校产处处长,为了办实事,得实名,便于管理,才在北营建起了山西普国电子城,也是为学院创办实体。”
  市场的空白正是发展的机遇。于是,景步国果断决定:通过对北营村一带的改造,提升北营村的投资环境,在满足当地民众需求的同时,逐步与市区商业区遥相呼应,使北营村成为太原市经济和社会发展的一个带动点和增长点。在项目设计时,景步国还特别强调:“必须以造福当地下岗职工和村民为宗旨,体现出一种既拥有城市成熟商业功能,又具备郊区那种低价位、小容积以及方便、多门面、功能突出的商业特征。”

    周到的设计和严格的要求,为景步国在商贸产业的成功打下了基础,为了让政府满意、让当地企业的职工和村民得到满足,看到建设成果,增加开发的信心,景步国首先在开发地兴建了招商房,通过媒体的传播力,把普国电子城的名声先叫响。在商铺招商过程中,景步国坚持低价位、低利润甚至先期零价位原则,优先照顾当时企业下岗职工和当地村民。他说:“商人追逐利润最大化,无可厚非,但我有个想法,利润最大化有时会蒙住人的双眼,造成行为短期化和短期的利润最大化。在追求自身利润最大化的同时,需要想到长远化,想到其他人——如进驻户和当地老百姓的利益。总之,还是老话说得对:大家富、才是真的富。”
  基于替政府解忧,替群众解困,让利于民的经营思路。在一直被认为是高利的商业城开发中,景步国的项目利润从来都不高。不过,景步国认为:“别人只看到了我的利润减少,没有看到由于价格合理,招商速度加快,资金回笼及时,相应的开发风险也有效降低了,其实这还是晋商文化留下的薄利多销的经营理念。”他把自己的经验总结出几大优势:一是招商速度加快,现金流动通畅,抗风险能力增强,企业发展健康;二是商户获得实惠,企业信誉提高,无形资产增大;三是建销两旺,最终是多赢局面,政府、商城、商户都满意,消费者在大型卖场能买到最新的、价格比较便宜的电子产品,他们也满意。
  在“普国电子城”成功开发之后,景步国又在临汾兴建的临汾“普国装饰城”和“普国装饰机电城”项目受到社会各界的广泛关注。该项目位于临汾市的一块废弃垃圾地,占地30亩、建筑面积13800平方米,另一块占地100亩,建筑面积5万平方米。为了营造良好的商业环境,使“普国装饰城”和“普国装饰机电城”成为临汾市旱地码头的又一座新型购物场所。景步国以牺牲门面利润为代价,积极带动周边群众从事商业,富了一方群众。最后把建成并运转良好的 “普国装饰机电城”,无偿给予当地村委会管理。当时,有人说他是标新立异,哗众取宠,公司内部人也多不理解。但他说:“利润固然重要,但比利润更重要的是信誉。诚实公道的信誉将建立起别人对你的尊重和信任,使人在任何时候都会给你以支持和帮助。”
  今天,人们从繁华的太原市区一直向西走,可以看到,原先还是南寒村、北寒村的储煤场、南社垃圾场、窊流村的小化工厂和太重的渣山,现在已经拔地而起了一座商贸新城——“普国国际汽配城”,这是景步国开发的又一个项目。该项目占地面积500亩,建筑面积21万平方米,可容纳1800户客商,汽配城采用双层框架结构,一层4.5米,二层3.3米。景步国说:“做商城要以人为本。商户们一年四季在此经营和生活,如果没有宽敞的道路,不仅影响经营者的心情,同时也影响消费者停留时间。”建商城的人都明白:一寸面积一寸金。因此,市场道路狭窄,车辆人员拥堵影响商户销售是商城通病。而“普国汽配城”内部道路全都硬化,主通道宽20米,副通道宽18米,车辆行驶畅通无阻。由于出色地解决了占地、容积、道路三个难题,“普国国际汽配城”被业界权威人士称为全国汽配城中的优秀典范。许多来此参观过的知名人士称赞说,“普国”落地,更为该区域内商业发展、生态环境及农业建设起到了有力的拉动作用。
  “普国国际汽配城”项目,原本是山西珠洽会上签约项目。起步阶段,遇到困难,合作方打退堂鼓不干了,但景步国坚决顶住,他说:你们不干,我也要干。我承诺了的事,一定要做,不仅要做,而且要做好。诚实守信,真诚做人,是景步国不变的人品。他一诺千金,答应朋友的事一定办到。为此,他也常吃亏。但他说:“我不怕吃亏,吃亏是福,不怕让利,因为,责任与利益相比,责任更重于利益”。景步国指出,社会生活的难题就是企业家的责任。只有勇于承担社会责任,一个企业家才能真正获得成功。为此,他在国内外考察的基础上,会同各路专家反复论证,最后确定了开发“普国国际汽配城”。景步国说:“在汽配城开发中,我经常彻夜难眠。比如设计是不是最合理?我反复地告诫自己细些、细些、再细些,我的团队也不断地提出解决各种问题方案。”预则立,不预则废。正是由于景步国和他的团队精心筹划、精心组织、精心运作,“普国国际汽配城”综合效益逐渐显现,中外客户纷沓而至。
  比常人想得更长远的是,景步国始终把培养人才、发现人才、重用人才和凝聚人才放在企业发展的重要位置。他说:“市场竞争,说到底是人才的竞争。没有一支高素质的人才队伍,任何企业都难以持续发展。我也算是半个文化人,懂得知识和人才的珍贵。目前,公司管理人员有230人,其中大专以上文化程度占72%,中级以上职称的专业人员占30%。”
  作为一个新晋商人,景步国不仅处处想到员工、想到客户、想到老百姓,而且还以太原市政协委员的身份,建议为万柏林地区开通公交线路,方便群众出行,并出资为当地群众修一段公路——普国路。
  更令老百姓交口称赞的是,景步国每开一个商城,都要实实在在地为当地群众着想,带动当地餐饮、物流、商店、住宿等各方面的兴起和改善。以造福百姓和社会为己任,抓当前,想长远,景步国的举措总是独树一帜。现在许多商业卖场管理多不尽如人意,矛盾突出,纠纷不断。为了避免这些不愉快事情的发生,景步国注资成立管理公司,严格按专业化、规范化、市场化进行管理。几年来,普国电子城、普国机电城、普国装饰城、旗舰小商品物流港、普国国际汽配城,相继被省市区政府及相关单位评为:“结构性调整先进企业、山西省最具责任中小企业、工会工作先进单位、山西省百强民营企业、宜居企业”等称号,如今的“普国”商业圈周围,市场繁华、热闹,人气旺盛。在“普国”商业的带动和辐射下,所有附近街区也日渐繁荣,这里面所蕴含的社会效益是难以用数字统计的。

                 矢志不改回报社会与老百姓的情怀使景步国讲情讲理讲法并乐善好施

    晋商,从1368年起崭露头角,到1644年享誉全国,再到1840年由盛致衰。晋商的文化丰富多彩,在我国商业文化史上,有着强大的吸引力、凝聚力和创造力。诸如:“规矩准绳作事,光明正大做人”;“以忠以信为事业,存仁存义做生涯”。景步国认为:晋商文化中既有精华也有糟粕。取其精华,去其糟粕,是新晋商人义不容辞的责任。他理解新晋商的文化理念是:把握政策、艰苦开拓、诚实守信、审时度势、义中取利、富以俭为、注重信誉、团结互助、薄利多销、和谐共富。努力实践这些信条,树立起新一代晋商人的精神风貌,是他追求的方向。
  也许是深受传统文化熏陶和长期从事商业的影响,凡是同景步国交往过的人,都觉得在他身上有朴、毅、真、和、善的特点。他也笑着解释说:“所谓‘朴’,即朴素心,返朴归真;所谓‘真’,即真实,一是一、二是二,言行一致;所谓‘毅’,即不达目的,绝不收兵;所谓‘和’,即以和为贵,和则事兴;所谓‘善’,即与人为善,忠厚传家。”
  不久前,太原市公布了 “老赖”名单,其中景步国榜上有名。说起此事,景步国神情凝重,他坦诚大气地说: “这件事发生在1995年,当时银根宽松,太原市迎泽大街城市信用社主动向中铁三局五处建安公司太原工程处放贷100万元,双方谈好条件后,找来我方,请求担保。我们当时就讲普国电子城的房产是没有土地证小产权房,恐怕有问题,但信用社领导说只要你们同意抵押就行了,去房地局办手续等不用你们管。就这样审核通过可抵押担保。后来太原市房地局明文规定小产权房抵押无效。到了2000年迎泽区法院判决书判明:‘如果铁道部第三工程局五处建筑安装总公司太原工程处不能清偿款项,可将担保人抵押物折价或拍卖偿还。’铁三局太原工程处不能清偿债务,我们才承担保证责任。到目前也没有对借款公司进行清算、解散、注销。退一步,抵押物就放在那里,也没隐藏,我们也没有阻拦。法院也没有告知我们,要用抵押物折价或拍卖偿还。就这样突然宣布我为‘老赖’,怎能讲通法理?”
  他说:“对不讲诚信,不守信义的人,向社会公布他们的劣迹,是件好事。但好事办好,才是好事。好事办坏,就不是好事,甚至是坏事”,“而我更为忧虑的是如何维护法律的公平正义。拿我的事来讲,只公布我的公司、我的姓名、和欠100万元。欠什么人,如何欠,为什么欠,谁欠谁的,谁负主要责任、谁负次要责任、谁负再次责任。主要责任者、次要责任者什么都不公布。这种做法,从法理、事理、情理上都讲不通。严重些说,法律的严肃性和公平、公正、公开原则都受到挑战。”计然曾曰:“爱身须守法,保有在安常”。范蠡作按语:“要求辱不加身,凡事依理守法,欲保不失所有,且戒妄想贪求”。景步国一直以来以此为戒。以信誉为重,他说:“信誉是从商者的生命”。
  没有规矩,不成方圆,是中华传统文化的精髓。出于对中国传统文化的理解,景步国提出以诚办企,以信兴企的主张。他说:“在金钱拜物的影响下,不讲道德、不守信用,已成为社会的一大公害。因此,景步国以政协委员的身份递交提案,呼吁重视法律和信用体系建设,以利国家和企业的持续健康发展。
   据有关资料记载:景步国自创办普国集团20余年来,旗下拥有八个公司,累计安置就业人员1万多人次,安排下岗人员3000余人,年销售额达7.8亿元,连年被评为先进纳税企业。在依法完成各种税赋的前提下,向洪水和地震灾区、希望工程、公益事业以及为扶贫助学等方面,共捐款1000多万元人民币。
  基于企业对社会的贡献,党和政府及各种社会团体给予景步国不少的荣誉。他多次荣获省市优秀民营企业家、优秀企业家、杰出企业家等称号。荣获全省功勋企业家称号;被聘请为客座教授;当选为山西省工商联常委,太原市政协委员等。面对这些荣誉,景步国总是谦虚地说:这是党和政府及社会各界支持的结果,是对“普国”成就的认可,更是对我本人的鞭策。
  让“普国”长盛不衰,实现“普济大众、国兴家富”,这是景步国始终追逐的梦想。目前,他对中小民营企业的发展及产品尤为关注。如果普国文化城落地后,他将涉足山西醋业、有机农业等领域。他说:“随着绿色、健康、安全、诚信的理念深入人心,绿色食品越来越受到广大消费者的喜爱。镇江米醋市场开拓做得非常好,我们要向他们学习,不应该怕本大利小,努力把山西老陈醋做大做强,造福山西百姓”。面对省内外的市场需求与竞争压力,他建议山西传统产业与商贸产业紧密融合,作为重要一环来抓,扩大山西产品的知名度,使山西产品走向全国,迈出国门。同时,他在积极作好国外山西籍老乡的联谊工作,在广交朋友的基础上,深入调查研究,正在考虑组建 “普国”国际产业集团,通过开拓市场、联系客户、统一品牌等方面的服务,帮助山西产品 “走出去”,跻身国内国际大市场,从而为国家兴旺、社会进步、人民富裕做出新的贡献。