郭晓军:青年创业选择和努力都重要

2014-10-07 16:19:36来源:山西晚报字号:  

    郭晓军19岁走出校门踏入社会,从运输货物开始白手起家,在赚取人生第一桶金之后,凭借独到的商业眼光瞄准市场,进入耐火材料行业,以满腔热忱投入到二次创业当中。2011年,在山西传统行业进入转型跨越发展伊始,他再一次提前判断,从耐火材料行业转身进入黄金珠宝行业,并且打破常规,突破传统单一的金店营销模式,打造独具特色的投资加收藏的市场新天地。
  作为一个准80后,回顾自己十几年的创业经历,郭晓军说,除了坚韧与勤奋,对市场经济的敏锐嗅觉和准备判断同样重要。对于未来,郭晓军希望自己在第三次创业的选择黄金珠宝行业中深耕细作,3年内,他的目标是把自己的黄金珠宝店开到全省各市的每一个县。

  两次选择扎稳创业根基

    1998年,刚从吕梁农业学校走出来的郭晓军,面对当时相对比较宽松的就业机会,他没有选择和大多数同学一样,找一份稳定的工作,领一份虽然不多却相对稳定的工资。郭晓军做出了一个在别人看来很难理解的决定——自己创业。
  只有19岁,刚刚走出校门,没有资源,没有背景,他凭什么创业?面对别人的质疑,只有郭晓军心里清楚:一旦做出选择,自己绝不会轻易放弃。
  但是,摆在眼前最现实的问题是:没资历、没背景,第一次创业做什么?郭晓军选择了门槛较低却非常辛苦的货运物流。最终,凭着不怕苦的那股韧劲,郭晓军白手起家,赚取人生第一桶金。
  2001年,积累了一定资金和经验的郭晓军已经不再满足于小打小闹的货运物流,随着当时市场经济政策的放宽,郭晓军看准了传统的化工行业。和第一次创业一样,没有犹豫,没有畏惧,他通过向亲友借钱、银行贷款等多方筹资,果断以100万元购买了吕梁柳林县一家耐火材料厂,并且在当地开创了由个人自主经营化工企业的先例。
  事后的经济发展证明了郭晓军商业眼光的准确判断。在随后的10年中,山西以煤炭、化工为代表的传统行业迎来了快速发展的黄金时期。而郭晓军不仅用了一年半的时间还清了银行所有贷款,还通过几年的努力,把一个生产经营不景气甚至面临倒闭的小厂,建成了年上交十余万利税的现代化工厂。
  这两次在外人看来已经非常成功的创业,在郭晓军看来却只算是“小试牛刀”,只是为自己今后创业发展奠定了一定的经济基础和积累了一定的企业经营管理经验。因为在郭晓军心里,自己的创业版图还远远没有完成。

  第三次创业进入黄金珠宝市场

    2010年,随着国家经济形势对矿产资源整合的政策要求,郭晓军手中的厂矿不得不出手,第三次创业摆在了面前。这一次,他依然是以敏锐的商业眼光,选择进入了黄金珠宝市场。郭晓军说:“当时,黄金价格已经经历了一个10年牛市,价格持续上涨,身边也有朋友说选择这个时候进入这个市场风险比较大,但是在山西的黄金销售市场,未来巨大的购买潜力其实才刚刚被点燃。”很快,郭晓军在柳林县城的第一家“中国黄金”加盟店便印证了自己的判断,开业前3天,店铺销售额高达900多万元,仅订单就170多万元。
  就这样,郭晓军的第三次创业从柳林县城的一家“中国黄金”加盟店再次起航。不甘平庸的郭晓军并没有满足黄金销售的漂亮业绩,他通过外出考察学习,看到黄金市场投资收藏市场未来潜力很大,他决定突破传统的金店营销模式,逐步把黄金业务转入投资加收藏的轨道。
  在黄金珠宝市场的大好形势下,以及自身业绩的快速增长,郭晓军把创业目光开始放到全省乃至全国。面对省城太原市场上“老凤祥”“周大生”等全国知名品牌,以及“宏艺珠宝”等本土品牌,郭晓军另辟蹊径,去东北寻求中华老字号、百年品牌“萃华金店”的合作。“第一次去总部申请代理权时,他没能拿下总代理,正值腊月廿四,他和妻子开车回柳林途中,在柳林高速口被一辆突然调头的大货车碰撞,自己和怀有身孕的妻子都受了伤。临近年底,生意没谈成,又出了车祸,看着漫天飘雪和受伤的妻子,他心里一度打算放弃,回老家过悠闲日子。”本已算事业有成的郭晓军面对第三次创业的挫折,再一次选择了坚持,经过第二年的再次努力,成功拿到授权。
  2013年,郭晓军拿下中华老字号、百年品牌“萃华金店”山西省级总代理,同年被深圳萃华金银珠宝有限公司评选为“最具执行力省代理”;2014年,成为央企品牌“中国珠宝”山西省级总代理。目前全省共50多家店铺,包括太原市5家直营店(3家萃华 2家中国珠宝)和各地市49家加盟店,截至2013年年底,公司资产规模达10121.5万元左右。
  作为一个准80后,郭晓军的创业经历已经走在了很多同龄人的前面,而面对越来越多的年轻人创业,他也希望自己的经验能为他们提供一些帮助,“对于年轻人来说,创业是一个充满激情与喜悦的过程,但也同样是一个充满风险、艰辛与坎坷的过程。所以,创业首先一定要脚踏实地地认真去做事。尤其是刚从学校出来步入社会领域,要想创出一番事业,是一个非常漫长的过程,必须要一步一个脚印地去坚持,没有韧性和毅力,朝三暮四很难做成一件事。还有非常重要的一点是诚信,无论选择哪个行业,诚信是绝对不能妥协的原则,创业初期会有很多机遇,也会遇到很多诱惑,如何在看似很多利益的情况下,坚持诚信经营自己的事业和人生,得到别人和行业的‘认可’,或许才是自己最大的财富,以后的道路才会越走越宽广。”

    ○人物简介

    郭晓军,1979年出生于吕梁市柳林县,1998年毕业于吕梁农业学校,2004年山西广播电视大学本科毕业,现任山西龙晋萃华珠宝有限公司董事长,柳林县第五届政协委员,2012年被共青团柳林县委授予柳林县第四届 “十大杰出青年”称号,山西省企业家协会会员。
  从最初的货运起家,到承包县里一家厂矿,再到进军金融珠宝行业,郭晓军一贯坚持对事业的追求,以博大的胸怀和卓越的创业精神,走出了一条民营经济的创业之路,从一个初涉世事的青年成长为了柳林新经济领域的企业家,成为了时代的楷模。

    ○访谈——始终做到童叟无欺诚信经营

    山西晚报:很多人都觉得金银珠宝行业是一个无限风光的行业,您认为呢?
  郭晓军:表面风光,其实很辛苦。随着国际金价近几年不断下跌,金银行业在一定程度上成了投资大、回报率小的行业,而且从高端进货到普通货品陈列设计,很多事情都要亲力亲为,每年至少出差三四十趟到深圳、香港、北京、上海等地进货,每次进货至少在千万元以上,路上货物安全、行业风险等都需要考虑。
  山西晚报:山西除了“老凤祥”“周大生”等全国知名品牌,还有“宏艺珠宝”等本土品牌,竞争环境可谓异常激烈。您觉得在这样的市场环境中,如何才能使自己的品牌得到山西老百姓的认可?
  郭晓军:不可否认,山西金银珠宝行业的市场环境竞争还是比较激烈的,从品牌知名度来看,“萃华”是东北区域的品牌,在东三省很容易得到顾客认可和青睐,但在山西来说,虽然是上市公司品牌,但要得到老百姓的认可和好评还是有一定挑战性的。除了必要的广告宣传外,最重要的是保证货源的品质和经营过程中如何让老百姓买得放心。“萃华金店”传承中华老字号,始终做到“童叟无欺,诚信经营”,选购货源以“让顾客买到货真价实的东西”为宗旨,在售后方面,有一套完整的维修、保养、更换配件等售后服务体系,保证让每一位顾客在买到自己心仪货品的同时,享受最优厚的售后服务。

    ○寄语

    历史上的晋商不畏艰辛,敢于冒险,拉着骆驼,千里走沙漠,冒风雪,犯险阻,北走蒙藏边疆;横波万里浪,东渡东瀛,南达南洋,充分表现了先人不畏艰辛、坚韧不拔的精神风貌。
  作为新晋商,我们更要传承和发扬这种韧性,谱写新时期新晋商的新篇章!

——郭晓军

本报记者 薛皓中