乐村淘:从村镇小卖铺到线下体验店

2015-12-31 10:15:59来源:山西省工商业联合会字号:  

《中华工商时报》12月4日8版

乐村淘:从村镇小卖铺到线下体验店

见习记者  张旭东

    2014年,中国第一家村镇O2O电商平台乐村淘问世。目前,乐村淘已经为全国3万个农村体验店店主提供了创业机会,乐村淘作为山西的本土企业,在山西为8000多个体验店店主实现了创业,建立了80个县级管理中心,为大学生返乡创业提供平台,通过"互联网+",孵化了一批当地具有竞争力具有特色的传统企业,帮助当地特色产品增产创收

    作为内陆省份,山西省在整个商贸系统并不发达,在电商领域中也一向乏善可陈,但自2014年以来,随着中国第一家村镇O2O电商平台乐村淘的问世,山西省在农村电商领域终于有了长足的进步。乐村淘通过现有的村镇小卖铺,将其升级改造为乐村淘线下体验店,再通过体验店帮助农民实现网上购物和网上销售农产品,双向O2O模式使得乐村淘成为了山西农村电商的领军代表。

    乐村淘第一家村级体验店成立于2014年10月26日。第一家村级体验店就采用了双向O2O模式,走进农村和走出农村的模式,将城市好的工业品直接输送到农村,再将农村的农特产品卖向城市、卖到全国,不仅推进了城乡一体化建设,而且为缩小城乡差距,帮助农民增产创收做出了贡献。

两大模块实现双向O2O模式

    乐村淘结合农村发展现状及农民消费需求,制定了六位一体的战略,包含“村级体验店、农村消费顾问、县级管理中心、镇级物流体系、农村电商平台、农村消费数据库”,来确保战略目标的实现。

    针对山西农村的发展现状,买难卖难的问题,乐村淘制定了两大模块,来实现双向O2O模式:

    其一是“乐6集”独特的销售模式——走进农村。

    针对当前农村物流成本高的问题,乐村淘制定了一个适合农村的销售模式“乐6集”。就是逢6赶集,把农民在线下的赶集搬到网上去赶集,每月的6日、16日、26日集中下单、集中发货、集中配送,大大降低了采购成本和物流成本。

    比如,4月6日是“乐6集”第一集——开仓放面,6天时间,销售了5万袋白面,而参与活动的仅有1000家体验店;之后4月16日是“乐6集”第二集——开仓放米;——开仓放油,推出的中储粮油,3天时间,订单突破30万桶,金额破千万,还有家电节——家电下乡……

    乐村淘举办了一次农村千人旅游节,在当时山西7000多家体验店中,组织近2000名优秀体验店店主到青岛、日照去旅游学习,让农民从山西到山东,从大山到大海,从农村到工厂,参观澳柯玛总部厂房,更深入地了解厂家,此次澳柯玛专门为农民定制了一款冰箱,本次活动订单高达12362台。

    乐村淘会根据不同节气、不同风俗,制定更接地气、更适合农村网上赶集的全新模式。

    其二是“乐淘天下”打造最具乡情的特产平台——走出农村。

    在乐村淘商城上,针对每一个县成立一个主题特色馆——“乐淘天下”,通过挖掘一个地方的乡魂、乡情、乡味,把当地的人文、历史、故事融入到特色产品中,带到互联网上去,让全国人民更加了解每个地方的文化与特色,通过线上线下相结合,增加当地特产的销量,拉动当地的旅游发展,还将农村的农产品卖到城市,销往全国,帮助农民创业就业,带动当地企业和经济的发展。

    在2015年9月16日-9月26日,乐村淘帮助原平走出了千吨滞销的酥梨10万箱,帮助襄汾走出千吨滞销的苹果,9月26日-10月6日,乐村淘帮助内蒙古走出百万斤玉米,2015年10月1日-10月15日,帮助静乐县和岚县走出百万斤土豆,真正地帮助农民解决滞销难题。

    打造农民创业平台带动农民创业就业

    目前,乐村淘已经成为全国农村电商的领跑者,在2015年9月7日北京举办的“全球互联网大会”中,乐村淘获得了“中国最具影响力的农村电商平台”的荣誉。同时也迎来全国各地的人来到乐村淘总部参观学习。2015年8月19日,黑龙江商务厅领导携黑龙江13个县的县长、商务局局长来到乐村淘总部学习,表示愿意尽快将乐村淘引进黑龙江。同时,山西省商务厅主办的“全省电子商务进农村综合示范县培训暨推进会”召开,乐村淘被选为重要农村电商企业,负责配合山西各农村电商示范县进行全面落地,并在会上与武乡县签署战略合作,之后又与清徐县政府达成战略合作,作为电商示范县清徐县农村电商落地主体。

    而在乐村淘深入农村乡镇后,其附加效应也越来越显著。比如,乐村淘就是一个农民创业的平台,可以带动农民创业就业,激发农民的创业激情。目前,乐村淘已经为全国3万个农村体验店店主提供了创业机会,乐村淘作为山西的本土企业,在山西为8000多个体验店店主实现了创业,建立了80个县级管理中心,为大学生返乡创业提供平台,通过“互联网+”,孵化了一批当地具有竞争力具有特色的传统企业,帮助当地特色产品增产创收。

    乐村淘还为鼓励农民工、返乡大学生创业就业,专门建立了一套完整的培训体系。每个月都会分别对省、县级团队以及农村体验店店主和农民进行电商升级培训会。目前,乐村淘在全国对省、县级已开展了30次培训会议,对体验店开展了1000次培训会议,对农民进行了500多次的培训,直接影响到5000多万人,让更多的人了解了互联网知识,参与到“互联网+”的事业中。

    物流成本是最大瓶颈

    目前,乐村淘的成长突飞猛进,已经在全国开拓了17个省的市场,分别是山西、北京、河北、河南、山东、陕西、江苏、内蒙古、甘肃、青海、广西、新疆、四川、安徽、湖北、黑龙江、宁夏。其中,在山西本省已经覆盖了80个县,建立了8000多家体验店。而在全国建立了500个县级管理中心,3万多家体验店。乐村淘目标是在2018年,在全国建立20万个村镇体验店,覆盖全国大部分农村地区,同时在美国纳斯达克上市。

    然而,想要实现这样的目标,在全国快速、稳定、高效、健康的发展,乐村淘现在面临着农村物流体系不健全、资金紧缺等发展瓶颈,尤其是农村物流成本过高的问题。乐村淘的董事长助理李煜表示,农村物流体系不健全,公司可以下功夫去建设,资金紧缺也可以想办法,但农村物流成本过高不仅制约面向农村的产品销售,更不利于农民出售他们手中的农副产品。

    首先在资金方面,乐村淘是自主研发的多店、多后台管理的系统,针对农村市场独特的双向O2O的农村电商平台,在平台建设,终端建设,线上运营和线下推广等需要资金量非常大,而资金的短缺制约着乐村淘发展的步伐。

    其次,适合于农村电商信息化物流的体系建设还不够完善。现在全国物流体系情况是服务半径有限,信息化程度不高,难以满足农村电商的高效发展。乐村淘想要快速高效发展,就必须有适合于农村电商的完善的物流体系的配套建设。

    制约农村电商发展的最大瓶颈是目前农村物流的成本太高。目前,乐村淘的物流成本非常高,几乎每卖一件物品都在亏钱,主要就亏在物流方面。因此,乐村淘希望政府能够根据发货件数的大小,每件补贴3元到10元,以扶持农村电商的发展,促进农业互联网发展,更好更快地帮助农民致富。