雷永强:读懂女人心的成都“鞋王”

2015-12-31 10:19:56来源:山西省工商业联合会字号:  

《山西晚报》1月17日4版

雷永强:读懂女人心的成都“鞋王”

 

    成都有这样一位晋商,外表有着北方人特有的“粗犷”气息,圆头大耳、弥勒面相,然而却是成都最懂女人心的“鞋王”:初次见面的女性,他可以精准地说出,这个女性的鞋码、脚形、所穿鞋的品牌质地,并且还会给出贴心建议,推荐真正适合她的女鞋。

  这位晋商,名叫雷永强。与朋友们外出旅游时,只要经过女鞋商场,雷永强总会撇开友人,沉浸于女鞋的世界中。Prada、Christian Dior、Chanel、Gucci、Fendi、Louis Vuitton……一系列世界奢侈品牌鞋,都曾“惨遭”这位平遥人的开刀分解。雷永强说,“一双鞋,只有合脚并且合意才能卖出去,我只是在与她们对话沟通。”

  有人说,痴迷于研究女鞋的雷永强,骨子里有一种“狂人”精神;也有人愤愤不平,一个大老爷们儿,爱什么不好偏爱女鞋。在旁人的惊呼与误解之间,他悄然成为“女鞋之王”,如今的他还化身为一位多元化的投资人。

高中毕业后南下打工

    和许多白手起家的创业者相似,因为家境贫寒,身为兄长的雷永强,过早挑起家庭重担,高中毕业后,便毅然离开学校,踏上了南下打工之路。

  那时交通还很闭塞,雷永强只身一人背着行囊,辗转到达南京夫子庙小百货批发市场,开始给别人打工,一干就是三年。三年后,他又到达义乌小商品批发部,自己租了一个摊位,开始进行鞋袜贸易,陆续为自己积累财富与人脉。

  上世纪90年代初,成都一大批青年开始从事女鞋制造、售卖,十几名工人的手工作坊、一排排紧挨的商铺、OEM(代工)贴牌的加工流水、外销内销的鞋业市场比比皆是,繁华的景象让成都化身为世界鞋业不可或缺的一部分。

  一次机缘巧合,1990年雷永强只身来到四川创业,刚到成都,他就被这座西部时尚都市所吸引,这里的女人们不仅长得水灵、穿着时尚,更令人惊喜的是,日渐升温的鞋业市场让他感觉到了繁荣的气息,天生对商业敏锐的他,捕捉到时机来了,从此再未离开过这里。

从代理商转型为女鞋制造商

    在这座女鞋之都,雷永强却是先从男鞋做起,凭借之前鞋袜的贸易经验与人脉,他很快拿到了温州一鞋业品牌的四川总代理,雷永强对代理品牌要求很高,鞋子的舒适度、弯折度、皮料、耐磨性都是他所关注的点,他相信卖鞋是帮人辟邪,自己要用口碑和品质来做生意。

  2000年,成都的女鞋市场异常火爆,很多商人纷纷转身投入女鞋市场中。有数据显示,今天全球每一百双女鞋中,就有一双产自成都。

  雷永强也暗自做决定,欲从代理商转型为女鞋制造商,于是他先注册了“碧俐欧”女鞋品牌。2003年,他创立了成都日昇鞋业有限公司,正式开始女鞋的生产、加工。此时他面临着最大的瓶颈,首先是从代理商转为制造商的“跨界”,其次他并不懂女鞋,鞋厂制造出来的产品,很长时间内连一张订单都没有。

  这样窘迫的情形,着实急坏了他,该如何攻破这些难关呢?

达不到要求,宁可将产品毁掉

    几年前,影片《我知女人心》中刘德华为了解女人心身着浴袍涂口红,脚蹬红高跟鞋举手投足找感觉。雷永强没有通过“易装”来体验女人心,而是从男性角度思索女性的时尚。

  他与设计师不停地沟通,翻看各种时尚杂志,学习服装、鞋帽整体搭配技巧。

  然而,他并不满足于这些,越来越痴迷于研究女鞋,空闲时间,他还会不时进行国际市场考察。他经常飞到意大利、法国等地,背回一双双世界奢侈品牌女鞋,回到家后则狠心用各种刀具将鞋子拆解,然后认真地专研。

  雷永强已经说不清自己花费了多少银两,拆了多少双鞋子,但却记住了每双鞋的特质,各种世界大牌的做工、质地及特色。渐渐地,他还养成一种习惯,会下意识地观察人们脚上的鞋子,并且开始换位思考:什么样的鞋子真正适合东方女性。

  鞋厂最初生产出来的女鞋,他会将样鞋送给妻子、员工、保洁阿姨等女性朋友们试穿,记录她们的感受与建议,然后不停地与团队沟通,改进生产技术。从生产每一双样鞋的皮料选购、样式拟定,到成色搭配、鞋跟厘米……每一道工序,雷永强都会亲自把关,有时候他会拿着一双鞋子看着出神,忽略了身边等待签字的员工。

  雷永强提及最初的零订单窘迫局面时,他说,当时只知道推广产品就像生孩子一样,各项指标必须都要达到。那段空当焦虑时期,恰恰是他与公司成长最快时期。

  曾经因为做工出现一点问题,比如皮面接缝不够精致,皮色留下一小块油印……雷永强都会严厉要求员工重新返工,在他的概念里,鞋子的舒适度关系到人的健康安全,关乎到顾客惬意自如的心情。达不到要求,宁可将产品毁掉不面市。“碧俪欧”女鞋在这样严格把关的制度下,逐渐占领国内女鞋市场。

  在家人朋友的鼓励下,他先后带着样品去沿海大型企业及国内知名品牌签订单:KISSCAT、千百度、TATA……经过不懈努力,日昇鞋业公司终于再次成为这些企业在成都地区唯一指定的贴牌工厂。

2009年日昇公司“碧俪欧”品牌荣获地方名优产品推荐目录。如今,公司越来越多的“夫妻双人组”开着新买的好车来单位上班,而这些员工大多数都是生产加工车间里的一线员工。

 

愿意与善良、诚实之人相伴

    如今,雷永强不仅是一位女鞋之王,更是一位投资人。雷永强从小聆听了许多晋商故事,他传承了祖辈们的诚信、忠义之品格,开拓、进取之精神,更铭记踏踏实实做实体经济的快乐感。作为四川省晋商典当的发起人之一,雷永强是晋商小贷的创始人之一,兴同兴矿业集团的发起人;他将四川晋商典当和晋商小额贷款公司的影响力不断扩大,为四川省山西商会广大会员企业和社会人士提供了一个新的融资平台。

  为了投资缅甸金矿、银矿、钼矿等项目,他还专门进修矿业相关MBA。就像最初推广女鞋时,他在四川大学进修市场营销管理MBA一样,保持恒久的学习力。

  与雷永强合作过的朋友都知道,雷永强最爱讲五字金言“术业有专攻”,每投资一个项目、一家企业时,他总会先沉下心去学习该项目的专业知识。而在选择合伙股东时,首当其冲是合伙人的德行,资产则最不被看重。

  投资一个项目、一家企业,实质是投资“人”。每次被邀请到四川一些高校讲课时,这位时尚男士总会腼腆一笑,不经意间流露出山西人那份实诚、憨厚的特质。但又字句铿锵有力地劝告大学生们,珍惜光阴,永远朝气蓬勃。他只愿意与那些传递正能量、善良、诚实之人相伴。

就在结束采访时,雷永强告诉记者,其实前不久他刚从山西回来,不管身在哪里,回到那片黄土地上,才会真正感到脚踏实地。他生于晋商鼻祖之地平遥,血液里流淌着晋商的精神,但传承更多的还是老西儿的诚信、善良。

                           本报首席记者 郭风情

  人物简介:

    雷永强,1970年生,山西平遥人,现任四川省山西商会常务副会长、兴同兴矿业集团董事长、成都日昇鞋业有限公司董事长。先后攻读于四川大学EMBA、西南交通大学MBA。

  访谈:做事要专注做人要专情

    山西晚报:刚从家乡回来,你对故乡最深的眷恋是什么?

  雷永强:那一定是乡情。在我记忆中,每次回家踏上南下列车时,最不愿意看到的画面就是父母转身偷偷抹眼泪,那种恋恋不舍的感觉很让人难受。后来每次离家时,我总会尽力恢复调侃的腔调,高兴地对母亲说,“儿子出门是赚钱去啦,出门赚钱要图吉利讲究平安,千万不要哭,这样才会被幸运眷顾。”

  十几年前在成都,每逢过年过节,心里也都很难过,想起父母总会觉得遗憾与伤感。那时抬头看着天上若隐若现的月亮,格外挂念父母。漂泊在外太久,很多年都没有陪父母过中秋、春节。现在,每年清明节(祭祖)回老家时,看着儿时生长的院子空荡荡,心里依旧不是一种滋味。

  山西晚报:你最喜欢的生活状态是什么样的?

  雷永强:做事情要专注,做人要专情。我特别享受于一种投入的状态,那时会心无杂念,却从心里感到快乐。平日里,我最爱打羽毛球,一周至少两次吧。然后就陪伴老婆、孩子,我很“黏”她们,我希望她们可以拥有这世间全部的温暖。嘿嘿,我不仅会当她们的搭配大师,还会在家给她们做面食吃,那是我最放松、最自然的状态。

  寄语:

  在我心中,晋商祖辈们传承下来晋商精神,无外乎诚信之品格,关公之文化。而我特别信奉这份精神,做人讲究德行,更要有所信仰;同理,我们从商,做事也要有信仰。我特别信仰关公文化,将其视为晋商精神之灵魂,概括起来四个字:仁、义、智、勇。仁就是爱心,义就是信誉,智就是文化,勇就是不怕困难。

晋商商帮的兄弟们,只要大家团结发展、互助互爱,一定能重振晋商之威风,将晋商这张金字招牌发扬光大。

                                    ——雷永强