白武魁 山西首席房企掌门人

2015-12-31 10:23:28来源:山西省工商业联合会字号:  

《山西晚报》2月2日6版

白武魁 山西首席房企掌门人

    

  进军地产18年,在繁杂凌乱、鱼龙混杂的山西市场,清晰搭建起辰兴集团房地产开发、房地产经纪、商业管理等多个盈利主业;熟知山西经济及城市发展轨迹,率先在太原市、晋中市交界处打造山西地产首个千亩大盘;精做产品,在本土项目被一线房企冲击节节退守之时,旗下楼盘却造就了太原2014年单盘销售面积第二的佳绩……楼市发展的每一个关键点,他总能带领团队做出正确抉择,成为山西地产圈的领头羊,他就是辰兴房地产发展股份有限公司副董事长、总经理白武魁。

慧眼独具看准楼市

    1月28日下午,记者见到了百忙之中的白武魁。在两个小时的采访中,对话不断被前来汇报工作的员工打断,“晋中大学城附近一个占地千亩的项目正在启动,眼下正忙着审批项目手续。”白武魁谦逊儒雅,“辰兴离一线房企品牌还有距离,现在就想踏踏实实做好项目,别让外地的大佬们看不起咱们山西人。”在他看来,晋商今天的成就是昨天务实谦虚、诚信苦干,水到渠成的结果,这种难能可贵的精神是新一代晋商崛起的希望和命脉。

  “小智靠谋,大智靠德。”白武魁告诉记者,任何一个企业在起步发展期,眼光很重要。20多年前,白武魁曾供职于晋中市的大型国有企业,主管建筑开发,因工作成绩突出,不到30岁即成为企业最年轻的负责人之一。看好房地产业前景的白武魁,后来将事业工作重心转到房地产业上来。

  “辰兴开发的第一个大型项目是榆次北大街改造项目。”白武魁称,现在榆次北大街是高楼林立的晋中市商业中心。在20年前,北大街两侧全部是失修多年的平房。为干好这个项目,白武魁请来当时省内最出色的规划设计院、建筑公司,充分考虑拆迁户及购房者的需求,对规划设计、建筑方案做了多次调整。在项目施工期间,白武魁与工人师傅们没日没夜地忙碌、踏实认真地工作,建造出一个精品地标项目。

榆次北郊楼盘的逆袭

    白武魁进入房地产圈近18年,按照他的说法,目前在国内呼风唤雨的恒大、富力等一线房企品牌起步时间与辰兴相差无几,大家都是在不断的市场探索、产品研究中,从一无所知成为万众瞩目的大佬。“辰兴运作的第二个大规模项目是太榆路上的新兴文教城。”白武魁称,新兴文教城一期开发时,连接晋中市与太原市的太榆路两侧还是人迹罕至的地方。在这个前不着村、后不着店的地方开发总建面达上百万平方米的大型社区,能不能卖出去,房地产圈的朋友都为辰兴捏一把汗。

  “这个项目的客户定位就是无力承受太原高房价的太原人。太原人来这里居住,首先得找到太原的生活氛围。”白武魁说。按照地产商的惯用操作思路,先建设销售楼盘,再完善配套,这样可以最大限度地优化开发资金使用率。但辰兴拿到太榆地块后,却先在地块上投资建设了12万平方米的山西新兴实验中学。学校建成后的第二年,才在学校的北端开发销售楼盘,“新兴文教城”的案名与项目定位毫无违和感。与此同时,辰兴把六味斋、双合成、唐久便利等太原人熟知的商业品牌引入到文教城。

  新兴文教城2004年首期发售时,太原中心城区在售项目的价格达到3000元至5000元/平方米。而新兴文教城一期开售时均价仅为1800元/平方米,比中心城区的房价低出一半还多。10栋楼共计1000余套户型,在一年半的时间里售罄。而在榆次人眼里,这个榆次北郊的房子竟然卖得比榆次市区还贵。新兴文教城的热销,令晋中市当地房企艳羡不已。许多楼盘继新兴文教城之后,纷纷在太榆路附近拿地。晋中房企在长达10年的楼市黄金期,都沾了太榆同城化和辰兴地产的光。

成熟后的扩张蓝图

   “当年成立企业时,就是想多赚些钱,日子过得富足一些。”白武魁称,随着企业壮大,自己和团队的追求也在升华,希望能参与到更多城市建设、社会公益事业上来。

  从1997年公司成立至2006年,辰兴的主要开发项目集中在晋中。榆次新集花园、东湖井商城、东湖井商圈、新兴文教城、新兴锦绣新城、新兴君豪国际、新兴上东庭院、SOLO尚座,还有左权滨河嘉园、和顺滨河住宅小区、太谷文华庭院等十余个楼盘,给辰兴积累了良好的口碑。

  “企业固守在一个地方,发展空间和视野总是有局限性。”白武魁说,企业的实力和专业能不能经受住市场考验,要看企业在家乡以外地方的表现。2007年,辰兴地产在四川绵阳拿到500亩的地块,开始开发。2008年公司完成股份制改造,变更为辰兴房地产发展股份有限公司,并在北京、上海、太原、绵阳设立了全资子公司。

  就在绵阳项目刚刚建设了展示区、进入施工阶段,5·12地震猝不及防。“地震发生第二天上午,我就带着50万元现金去找当地政府部门捐款,当时政府工作人员都在露天或者帐篷里组织救灾工作,还顾不上安排接待捐款这事儿。看到山西辰兴在第一时间这样帮助灾区,工作人员激动得直掉眼泪。”白武魁说。

  “我和我们四川公司的人说,要想做好四川的楼盘,一定要先把自己变成四川人。”白武魁称,山西房地产公司盖房子是一流的,但是景观、绿化与当地楼盘相比就略显逊色。辰兴绵阳项目不断将景观、绿化优化,学习当地优秀房企,再加上之前抗震救灾给百姓留下的美好印象,辰兴品牌融入了当地社会,走好了省外扩张的第一步。

  2010年,全国一线房企在太原鏖战不休,国内一线房企的市场占有率高达五成。辰兴大胆杀入太原城北尖草坪区三给片区,开发占地650亩,规划建面高达145万平方米的大型社区。“辰兴必须在省会太原有一席之地,以证明山西房企的实力。”白武魁介绍,一线品牌房企在太原的项目推崇欧式、法式、英式以及东南亚风格的园林、建筑景观,但辰兴·优山美郡的建筑园林设计却采用了浑厚淳朴的晋商大院庭院风格。项目产品定位以满足普通百姓的居住需求为主,与市场需求高度契合的优山美郡获得了热捧。2014年结束,辰兴·优山美郡以单盘销售17.3万平方米的业绩,位列太原全城单盘销售面积第二。这一业绩,让一线房企对山西房企品牌刮目相看。

  截止到2014年12月,辰兴在当年竣工8个项目,在售在开发项目6个,年销售40万平方米,年销售额20亿元,公司资产达到30亿元,是山西名副其实的首席房地产商。

                                  本报记者 戎紫冰

    人物简介:

  白武魁,1963年在晋中市出生,辰兴房地产发展股份有限公司副董事长、总经理,中共党员,硕士研究生学历,高级工程师,太原市人大代表。曾经荣获全国“振兴行动”突出贡献奖、“中国诚信企业家”称号、首届晋中青年创业奖、2009至2010新晋商十佳年度人物等荣誉。

  访谈:诚信经营产品必须接地气

    山西晚报:这几年,国内一线房企把太原楼市的份额占走了六七成,辰兴·优山美郡靠什么成为2014年太原楼市单盘销售面积第二的?

  白武魁:优山美郡能在太原楼市脱颖而出,与公司的企业精神“辰兴地产、责任地产”有很大关系。“诚信经营”,就是你做的产品要符合交房标准,让业主放心。另外,产品必须得接地气,不能华而不实。

  山西晚报:都说中国楼市黄金期已经结束,辰兴有怎样的打算?

白武魁:辰兴的发展一向都很稳健,在房地产最好的时候,我们也没有盲目扩张。现在,我们正计划开发晋中市大学城附近一个占地逾千亩的地块,所有的开发、建设、销售环节都要按照国家和地方法律法规推进。我们不但要做大做强,更要做细做精。

                                     ——白武魁