王文杰:苦练内功适应新常态

2015-12-31 10:24:04来源:山西省工商业联合会字号:  

《山西晚报》2月5日9版

王文杰:苦练内功适应新常态

 

    十多年前,当大多数观众被银幕上的美国大片《泰坦尼克号》感动得泪流满面时,王文杰开始思考自己人生的另一种可能性。正是因为这么一部电影,他进入了自己生命中的一个转折点。十多年后的今天,当大多数王文杰当年的“小伙伴”们因企业破产而领着屈指可数的薪水时,他却已经成为山西省机械行业的领军人物。

  他是一位性情中人,一步一步走来,他兴奋过,纠结过。如今,严酷的经济环境虽为他的企业经营带来一定压力,王文杰依然坚信,只要坚持,“寒冬”总会过去。

一部美国大片改变人生

    王文杰出生于一个文化家庭,父母都是山西省物资系统的管理干部,家庭的影响,让王文杰受益匪浅。1979年,王文杰于太原五中毕业,考到了当时的山西省物资学校。1982年毕业后,他被分配到了山西省忻州地区木材公司,在忻州一做就是三年。1985年,他又被调回到山西省机电设备总公司,从基层的统配科做起。1986年,他已经成为山西整个物资系统最年轻的科长之一,随后,又做到总经理助理。

  当时的省机电设备总公司,是一家大型国企,在计划经济的余荫下,许多物资仍是计划分配。王文杰分管工程机械,掌握着物资分配的权力,在旁人看来,他的这份工作滋润而舒适。不过,随着市场经济不断发展,国企计划经济的阵地,开始被逐渐冲刷,他很快成为省机电总公司最早适应市场的一员。

  1997年,王文杰首度与北京起重机厂合作,成立股份公司,并在太原学府街建成了工程机械一条街,当时轰动了整个行业。不过,他却并没有满足于此。在适应市场的同时,他开始思考起了国企和自己的未来。那时,美国大片《泰坦尼克号》在国内热映,街头巷尾的人们都在谈论着那段凄美的爱情故事,被那些电影场景感动得一塌糊涂,王文杰却在思考,“即便是被所有人都认为坚不可摧的泰坦尼克号,都会撞到冰山而沉没,那么,国有企业这艘大船能保证在市场经济的浪潮中不沉没吗?而且问题的关键是,在船沉没的时候有没有办法逃生呢?泰坦尼克号的悲剧,在于没有配备足够的救生艇,当大船沉下去时,有的人活着,大部分人却走了。自己所在的企业正如一艘大船,不断经历着市场的撞击,万一哪天彻底下沉,不早点准备一艘小船,能活下去吗?”

  就是因为这样一部电影,改变了他的人生,王文杰决定自己创业。面对无数劝诫的声音,面对即将放弃的“铁饭碗”,面对一切归零后的重新开始,他掷地有声地对自己的前途和未来做出了答复,“哪怕是失败,也要做尝试。”1998年,王文杰成立了山西伟力工程机械有限公司。

将代理制首次引入山西工程机械行业

    公司成立之初困难重重,要拿什么跟大公司竞争?王文杰经过思考,认为必须要有自己的“招牌菜”。他先与厦工合资,成立了山西厦工工程机械有限公司,后来又成为日本小松挖掘机山西代理商中的第一任总经理。他也成为将代理制引入山西工程机械行业的第一人。

  2000年,王文杰成为大宇(现为斗山)挖掘机的代理商,成为三一混凝土设备、德国威克路面设备等厂家的合作伙伴。但这些合作,都因为多方面的原因而未能达成长期合作。2001年,山西伟力工程机械销售有限公司成为日立公司的二级代理商,正式销售日立挖掘机,公司营业条件开始改善,王文杰的公司也有了第一辆汽车。更大的改变是,此时,他终于真正找到了自己与企业发展的突破口。当年,他的公司实现了全款销售日立挖掘机18台的业绩,销售额达到1200万元。

  2004年,公司正式成为日立建机的一级代理商,搬到省城平阳路小马村韶曦别墅123号,公司规模也得到了质的提升,当年销售37台,营业额2600万元。从此,公司实现了飞速发展。

  2007年,公司开始进行销售网络建设,当年成立办事处5个,实现241台、2.2亿元的销售业绩。到2010年,员工增加到153人,车辆增加到54辆,销售网点增加到15个,销售挖掘机427台,营业额5亿元。

  2011年10月,公司最终在龙城大街7号安定下来,公司营业面积达到6000平方米,员工增加到200多人,车增加到80多辆,成为太原市最宜居企业。目前,公司拥有10个分公司,23个办事处,成立“整机销售、配件供应、维修服务、信息反馈”四位一体的综合销售服务公司,公司业绩始终名列全省行业前三甲,挖掘机山西市场占有率一直维持在较高水平。

市场如滚雪球般不断壮大

    随着企业的发展,如何建设优秀团队,培养合格人才,成为王文杰思考最多的课题。

  王文杰非常注重学习,参加了很多课程,从北京大学经济管理学院MBA课程学习班,到清华大学经济管理学院企业家培训班,再到美国北弗吉尼亚大学硕士学位。他不仅自己不停地学习训练,还组织员工和山西各地的企业家一同参加。

  王文杰喜欢和别人交流,通过交流碰撞出火花,实现理念的提炼和思想的提升。他在北京大学学习期间,曾多次发起并组织经理人高峰论坛,并荣获北京大学现代经理人高峰论坛特别组织奖。

  他学习能力很强,能从别人看来与企业管理毫无关系的书中,悟出企业管理的大道理。比如,他看《西游记》,就悟出了企业团队建设的理念。目前,建机领域进入了升级换代时期,为了满足客户需求,他始终坚持学习。学习,是他生活中必不可少的。他认为,学习对企业有很大帮助,只有不断地充电,才跟得上时代的发展。

  多数人熟知过去,只有少数人能够预测未来;多数人因为看见了才相信,只有少数人因为相信而看得见;多数人遵循现有的游戏规则,只有少数人能够创造新规则。十几年光阴里,凭借着诚实守信,重情重义,为人豪爽,他的企业和产品赢得了广泛的好评,市场如滚雪球般不断壮大。

  如今,较差的宏观经济环境也同样让王文杰的企业受到一定影响,但山西伟力在山西机械市场的业绩仍居前列。

山西伟力刚刚结束的年会主题,被王文杰定为“新长征再出发”。“新的定位是为了适应一个新的常态,我们目前最需要的,就是苦练内功,只有活下来,才能有更好的明天。”王文杰告诉记者。

                               本报记者 张  珍

人物简介:

王文杰有着众多头衔,他是山西伟力工程机械有限公司董事长、太原企业家协会副会长、太原职业经理人协会副会长、太原民营经济发展促进会副会长、山西省文化创意产业研究会副会长、山西晋商书画院副院长、山西正和岛轮值主席。

  王文杰掌管的山西伟力工程机械有限公司成立于1998年,主要代理、经营工程机械产品,在大同、朔州、忻州、阳泉、晋中、吕梁、长治、晋城、临汾、运城设有十个分公司,23个办事处,销售及服务网络覆盖全省。2011年,公司被全国中小企业协会评选为中国最佳雇主企业,被太原职业经理人协会评为2011年度宜居企业。2012年,公司被中国工程机械协会评为 “中国工程机械销售100强”和“中国工程机械服务50强”。

  访谈:文化是企业发展的灵魂

    山西晚报:您是如何建设自己公司的企业文化制度的,能否分享一下经验?

  王文杰:我一直认为,小企业做事,大企业做人,优秀企业做文化。文化是企业发展的灵魂,在企业发展过程中必不可少。因此,我们的企业文化有着自己的特色。我们的愿景是打造中国顶级专业的工程机械服务运营商,让企业成为员工的大家庭。我们希望提供给顾客的不仅仅是设备,而是获得利益、财富的方法。我们的价值观是为顾客带来满意的服务,为社会增加财富,使员工和公司共同发展……在我们公司文化墙上的每一句话,都是我们的员工自己总结出来的,它们不只是简单的政治口号,更是我们行动的准则。每天清晨,我的企业员工都要做“能量操”,做操前,大家都要大声朗读企业文化。

  我相信,企业文化要深入每个员工的内心,更多靠的是潜移默化的影响。因此,我尽量关爱自己的员工,为员工提供稳定持续上升的收入、人性化的福利制度、舒适愉悦的工作环境、持续的教育培训体系,通过“置业计划”让员工能安居乐业,我们有对员工及其亲属关怀的“暖心工程”……我希望自己的员工能受到足够的尊重,只有这样,员工才能在公司快乐成长,企业才能真正发展壮大。

寄语: 

“寻找晋商领袖”这个活动很有意义。新的晋商群体需要一种领袖精神,需要去发现它的领袖到底在何处。晋商是天下的晋商,新晋商应当考虑将传统的晋商精神传播下去,让这个群体焕发出新的活力,被更多人认可。  ——王文杰