张如舜:一个“情”字服务晋商

2015-12-31 10:25:56来源:山西省工商业联合会字号:  

《山西晚报》2月9日7版

张如舜:一个“情”字服务晋商

 

“自主推广,精准搜索,天天招商,实时洽谈。”他,个头不高,但目光如炬,只要一有机会,就会拿出手机向周围的人介绍他的“孩子”——商邦通,一款他自费开发的自助式投融资信息服务平台,企业家可登录自由浏览、自己编辑、不限量推广经济信息和广告。“解决企业家信息不畅和对接困难问题,这是两年前对全国晋商的承诺。”如今,他终于实现了。

他,就是张如舜,人称“帮主”。身在异乡,事业有成却乐于帮助他人解决从商路上遇到的道道难题。不辞辛劳,一手创办了陕西省晋商商会,让漂泊陕西的山西商人从此有了自己的家;不忘协作,牵头成立了世界晋商秘书长联席会,各地的晋商从此有了凝聚感情的港湾;服务家乡,帮村里筹备砖雕文化博物馆;提振诚信,专注策划建立关公文化体系……

诚心服务做好事却遭骂

张如舜出身农村,从小诚实好学,乐于助人。长大后,怀揣着绿色军营的梦想,他服役铁道兵,辗转全国修建铁路。1984年转业到西安后,凭借着戎马经历和一手好文章进入了政府机关,从事人事工作。做事务实、善于思考,让这个在古城西安毫无根基的年轻人慢慢地站住了脚跟,而秉承与人为善、方便他人的人生准则,更让他在工作中如鱼得水。

张如舜表示,自己的工作环境已经相当优越,但与生俱来的社会责任感驱使他把闲余时间奉献给了群众组织,“不管别人怎么看我,我就想用自己多年积累的人脉资源,尽可能地多帮认识的人和朋友,让他们面临的复杂问题变得简单一些。”

2006年5月,张如舜组织了一次山西老乡大聚会。“那一次,有一位领导建议成立一个商会,帮助离乡创业的山西人。”张如舜坦言,当时对于商会的概念,他心里没底儿,“先做些实事吧!”说干就干,他考察了川渝商会,结合自己的理解,心里渐渐有了计划。

从当年夏天开始,张如舜便联络在陕的山西企业家创建晋商商会,没有车,就蹬自行车,远点儿的地方就打车。在随后的时间里,只要是工作之余,不论刮风下雨,他都奔波在西安的大街小巷。“那段日子挺辛苦,付出了很多。”张如舜说,最让自己感到困惑的是别人的不理解。因为理念和诉求的差异,张如舜曾经遭过企业家当面的不尊,背后的责骂,甚至非议。“为什么做好事也挨骂。”他也有想不通的时候,但军人的坚韧让他坚持了下来,“认准的事儿就要坚持做下去。”

功夫不负有心人,渐渐地,老乡们认识了这位好心的中年汉子,也逐渐认可了他的理念。陕西省晋商商会成立以来,不断聚集了一百多名优秀晋商,策划各种别具特色的商务活动,连续三年为陕西引进协议投资200多亿元,多次得到政府的奖励,树立起了在陕晋商新形象。“如今,在陕西,一提起晋商,人们就自然而然地流露出崇敬和赞誉!”

凝聚乡情帮老乡解决困难

张如舜说,为商会服务了几年,自己最大的收获就是用“情”字构筑商会,凝聚乡情,产生感情,让互帮互助、抱团发展成为常态。

张如舜记忆最深的就是2009年,运城三个小老乡在生意上遇到了一些困难,来到了商会寻找帮助。“当时,三人已经凑了不少钱,想搞物流,但又不知道该怎么做。”张如舜就和三个小老乡促膝长谈了两个多小时,从项目的发展前景到实际操作,给他们分析利弊。“我告诉他们,不要在别人的物流园做生意,那样你始终在为别人打工,应该放宽思路,以商会的名义申请建立物流园区,让别人来自己的园区。”听了张如舜的分析,三个小老乡回家后一夜未睡,权衡得失后决定改变方案。随后,他们在宁夏获得物流园区项目土地,做起了市场。“投资不到一个亿,两三年时间,就有了20多个亿的回报。”张如舜说。

张如舜粗略计算了一下,五年来,商会提供的大大小小帮忙无法统计,70%以上的会员得到过帮助,为企业提供了很多合作的机会,“能成功地帮助这么多老乡解决困难,我很自豪。”

多年的商会经历也让张如舜意识到,单打独斗不如抱团发展,“全国有几十家晋商商会,我就想能不能把各地商会紧密联系起来,互相学习,取长补短。”2011年,张如舜和湖北晋商商会秘书长霍爱文牵头,联系各省秘书长,成立了全国晋商秘书长联席会,三年多来,联席会共举行了十几次活动,已成为全球晋商最有凝聚力的乡情联络港。“山西人特别能吃苦,赚钱不容易。”张如舜激动地表示,几年来,看到民营企业家摸爬滚打,艰苦创业,这种晋商的精神让他很感动,“他们做生意不仅仅是为了自己,更重要的是社会贡献,提供优质产品和社会服务,缴纳税收,解决就业,参与公益等,没有商人就没有社会的进步。”

商邦通为晋商插上隐形的翅膀

张如舜在为商会服务中,深深地感受到了信息不对称对于企业家的困扰,“现有的会议、论坛、讲座以及各种商团、联盟等,大多只停留在传统的交流层面,缺乏碎片化、专业化、个性化、短平快的私享服务,有效的信息传播相对滞后。”于是,张如舜便萌发了开发一个移动互联投融资信息服务平台的想法,而手机客户端的发展,让他把目标锁定在手机APP、O2O的建设发展上。

目标有了,张如舜便潜心研究,访问客户,设计功能,开发软件。耗时一年多,十几万的成本都出自自己省吃俭用攒下的工资。“我也知道搞这个项目不会挣钱,能够保本就算好的了。”张如舜说,整天忙忙碌碌,贴钱贴人贴工夫,家里人对他的做法并不理解,埋怨他究竟图了个啥,“我就告诉家人,通过我的努力,让企业家为社会创造更多的财富,就可以把个人的有限能力转化成无限的能量。”

张如舜的坚持和努力有了初步成效,2013年9月,自助式投融资信息服务移动互联平台——商邦通上线试运行。一年多来,张如舜发现,很多企业家对信息的需求并不是很迫切,这让没有从商经历的他感到一头雾水。在讨教业内专家和一些企业家后,他发现在商邦通里,企业家找不到所需的刚性需求,即人才、资金和市场。他还了解到,做投融资服务的机构多如牛毛,但是主流投融资服务机构大多比较封闭,各有各的圈子,互相保密。有着城市信用社服务经历的张如舜发现了这个机会,他完善了商邦通的功能,通过互联网把全国的投资企业连接起来,通过线上线下服务,做实中小企业的贷款帮助,理财服务,促进重大项目的择优选择。

为了做实线下的投融资服务,张如舜还策划了一套投融资服务模式,在试运行取得成功后,计划在有条件的城市进行复制,让各地晋商都能够享受到商邦通的服务,让商邦通真正成为晋商的一对隐形的翅膀,全天候地陪伴着他们飞向美好的未来。张如舜直言不讳地说,“我天生不是做生意的料,但做服务还行。看到老乡发展好了,我就特别高兴。”

                               本报记者 王小强

人物简介:

张如舜,山西平遥人,陕西省晋商商会原秘书长,现兼任全国晋商秘书长联席会副主席,北京泛亚智库副秘书长,全国首个自助式投融资信息服务移动互联平台——商邦通创始人。

访谈:

山西晚报:在自媒体时代,商邦通的商业价值体现在哪里?

张如舜:在移动互联网时代,确实人人都是自媒体,但受众之间缺乏信任感,人们大多用网名隐瞒自己的真实身份。商邦通坚持实名制,所有信息都由企业或企业家自己编发,其核心价值就在于信息的真实、有效、快捷和自由对接。

山西晚报:商邦通能给商家带来哪些便利?

张如舜:主要有三个方面:颠覆传统的招商引资形式,它支持天天招商,实时洽谈,微成本成就各种商业合作;突破了封闭式的投资理念,促成投融资互动,跨区对接,跨界合作;创新了企业公共服务,用O2O模式实现线上线下完美对接。

山西晚报:商邦通线下能够提供那些具体的投融资服务?

张如舜:首先是为投资机构服务,拟把各地大中型投资机构,通过加盟形式联合起来,采取信息沙龙,俱乐部等形式,对融资项目进行路演、推介,或者进行相匹配的居间服务;其次是为中小企业提供贷款服务;三是为各级政府批准、扶持的重点项目、大型项目、科技成果转化项目提供融资服务,采取众筹、资金池等方式,把投资机构调动起来,促成项目落地。

寄语:

晋商需要创新理念,学习发达省份商人的精神,在全球区域化经济快速发展的态势下,能够把握机遇、与时俱进、集群发力、组团发展,才能够在国内外市场占有一席之地。

                                     ——张如舜