任武贤:抢先半步夺商机

2015-12-31 10:29:15来源:山西省工商业联合会字号:  

《山西晚报》3月4日10版

任武贤:抢先半步夺商机

 

    晋南运城黄河之畔,有一地名叫风陵渡。自古以来,这里就是兵家必争之地,人才汇聚之所。如今,在这片古老的土地上,一家励精图治的现代化制药企业——亚宝药业,正让这里焕发出勃勃生机。

  亚宝药业掌门人任武贤,是一位沉稳睿智的长者。作为运城商界传奇人物,任武贤三十多岁时就任亚宝药业前身——芮城制药厂厂长,几十年来励精图治,推新品、谋上市、引人才、涉欧美,将一个濒临破产、负债累累的国营小厂,打造成了一个走出国门,年销售额达二十多亿元的现代化制药企业。在他身上,传承着明清老一代晋商的特质,稳重而不保守,节俭但不悭吝,谨慎时步步为营决不盲目,抢占商机时狮子搏兔必出全力。本报记者希望通过此次采访,管窥其品牌布局之道、用人管理之道,为正在商海中打拼的人们提供一些助益。

品牌之道:做精做优看准趋势谋发展

    2014年末,记者在亚宝药业芮城工业园以及风陵渡工业园进行了采访,在亚宝名牌——丁桂儿脐贴的生产车间,现代化的技术、严格的管理让人叹服,从德国进口的先进生产线,实现了药品从生产到包装的自动化,节省了大量的人力成本。在工业园的提取自控中心,记者还见识到了智能技术在中药提取过程中的应用,红花等中药材在被倾倒入自控系统之后,进入智能提取和监控模式,各个环节的温度检测、数据收集都自动进行,十分先进。

  亚宝药业的核心产品是丁桂儿脐贴,又名宝宝一贴灵。1993年,亚宝药业的前身芮城制药厂,在厂长任武贤的主持下推出治疗小儿腹泻腹痛的透皮贴剂“宝宝一贴灵”,从此开启了走向成功的大门。转眼间二十多年过去了,宝宝一贴灵更名为丁桂儿脐贴,一直是亚宝药业的拳头产品,该产品在2013年度实现销售收入3.9亿元,任武贤计划在几年内将丁桂儿脐贴打造成销售额过10亿元的产品。

  可以说,过去很长一段时间里,亚宝药业都以丁桂儿脐贴为主,走精品路线,但是在下一个发展阶段,任武贤准备在不断做精、做好丁桂儿脐贴的基础上,紧跟趋势,推出更多的新产品,打造一个多品牌产业链,使亚宝药业的产品多元化、系统化,形成涵盖儿童、妇科、心脑血管以及大健康几个领域的产品集群,使亚宝药业的销售规模再上一个新台阶。任武贤告诉记者,“工信部公布的2013年全国4000多个药企排名中,亚宝荣列第90位,但我们不满足,目前我们的战略目标已经瞄准了‘十三五’,到2020年,亚宝药业的销售收入要达到100亿元。”

战略之道:抢先半步走出国门望全球

    未来的亚宝,战略眼光是全球性的,“亚宝药业要走到中国药企的前列,就必须抢先半步走国际化的道路。”任武贤表示,未来几年,亚宝药业将围绕制剂、原料药、仿制药、创新药,大力发展研发、引进、注册、生产、销售一体的国际化业务。2014年7月初,亚宝药业与美国礼来公司达成了战略伙伴关系,共同开发糖尿病新药。“我们将来还计划收购美国的药厂,在美国组建销售团队,以此在美国市场获得话语权。”为推动国际化战略,亚宝目前已经投入了大量的资金,组建了强大的专家团队,在新药品研发上储备了雄厚的技术力量。

  在制药领域,得认证者得天下,新版GMP认证方面,亚宝药业一直走在全国的前列。任武贤介绍,目前亚宝有生物固体制剂等两个生产线通过了美国FDA认证。风陵渡工业园的制剂生产线,2014年5月份已通过了欧盟认证中最严格的德国认证。推进国际化战略的同时,任武贤希望企业的管理制度、员工素质也能与国际接轨。“我希望到2020年,公司的管理水平至少达到合资企业的标准,硬实力与软实力同步提升,才能提高亚宝在国际和国内的市场地位,赶超国内名列前茅的药企。”今年年初,亚宝药业再次传来好消息,1月12日,亚宝生产的高密度聚乙烯 (HDPE)药用塑料瓶正式获得美国FDA批准,这意味着该塑料瓶获准进入美国市场,可用于美国市场制剂ANDA的申报及商业化生产。

管理之道:大胆放权完善制度提效率

    药品获得了认证,只是让亚宝拿到了打开国际市场的钥匙,归根到底,企业要靠过硬的产品说话,产品的关键又在于研发。为此,亚宝药业先后成立了亚宝国家级技术中心、北京亚宝药物研究院等多个研发点,同时与专业院校、科研院所建立了密切的合作关系,形成了一个以企业为主体,运作协调的现代药物立体研发网络。

  2014年,亚宝在研发上的投入大概在1亿元左右。研发的核心在于人才,亚宝的研发团队中,博士、博士后有23个,研究生有160多人,其中很多是海归留学生,海外华人专家,或在杨森、中美史克、辉瑞等企业工作多年的专业人才。2014年2月,亚宝药业在苏州成立“亚宝创新药研究公司”,聘请了一批国内外创新药研发专家和顾问。“我们要打造国内团队、国外团队相结合的研发队伍,力争在两年内进入全国医药研发10强企业。”任武贤表示,亚宝每年在人才上的投入要占到研发总成本的三分之一。

  亚宝员工的整体素质也在不断提升,从多年前只有几十个大学生,到现在5000多名员工里大学生比例占到54.6%,任武贤在人力资源上的投入不遗余力。企业管理方面,他大胆放权,完善制度建设,打通上下沟通渠道以提高效率。在亚宝药业内部,每个月都要进行考核成果公布,中层干部每个季度都要述职,人人目标明显,责任明确。潜心药业几十年,任武贤把半生锤炼的功力融入在亚宝的经营中,他的商道智慧值得很多山西商人去学习,去感悟。

                                 本报记者 张  勇

 

    人物简介:

    任武贤,亚宝药业集团股份有限公司董事长。1977年7月进入芮城制药厂工作,1979年由于工作表现优秀,进入山西医学院脱产学习两年,成为厂里的第一个大学生,迅速成长为技术骨干,这是其工作后的第一个转折。1990年底,已是生产技术副厂长的任武贤临危受命,出任厂长,一年之后企业扭亏为盈。1996年12月起,任亚宝药业集团董事长,2001年3月至今任亚宝药业集团党委书记、董事长。

  访谈:在追求效益同时企业家要有责任心

    山西晚报:在产品多元化方面,亚宝药业目前有什么计划,未来的战略方向在哪里?

  任武贤:在不断繁衍儿童健康用药的同时,亚宝药业的产品领域也正在不断发生裂变。目前亚宝谋划了五大品牌方向,以“丁桂”统领儿科用药品牌,以“百喻”统领妇科用药品牌,以“亚宝”统领心脑用药品牌,以“力舒”统领内分泌科用药品牌,以“优力”统领保健品品牌。如今亚健康的人群越来越多,拓展营养保健品大健康业务,将是亚宝药业下一步的发展战略重点。目前公司已经研制了十几个营养品配方,一旦通过国家有关部门审批,产品将迅速推向市场。

  山西晚报:您认为企业家最重要的特质是什么?对于传统企业在互联网时代的发展您有什么看法?

  任武贤:我认为作为企业家,最重要的是能够有“抢先半步”的眼光,当年我们全厂人集资100万在央视为“宝宝一贴灵”打广告,还有2002年亚宝药业在上证所上市,以及现在的企业国际化战略,获美欧质量认证,都是“抢先半步”理念的体现。只有抢先,才能占得商机。作为传统药企,我们时刻关注互联网时代的发展进程。实际上,为了抢得网络营销的先机,我们已在北京成立了线上营销队伍,加强信息化技术应用,并通过线上活动,让年轻用户了解、使用我们的产品。

  山西晚报:企业家该如何突破自身以及企业的发展瓶颈?您如何看待赚钱与社会责任?

任武贤:企业家要与时俱进,必须能跟得上时代的节拍,这几十年来,我也在进行自我革命,不断否定自我的同时,学习和应用新的经营管理策略,会用人、用好人,改变固有管理模式,调动干部和员工的积极性,只有这样,亚宝才能保持长久的生命力。在做企业赚钱的同时,企业家还要有社会责任感,比如亚宝药业芮城以及风陵渡两个工业园每天要产生2000多吨污水,公司每年在污水处理上要投入3000多万元。在追求效益的同时,企业家要有责任心,不能以污染环境为代价。

    寄语:

商场如战场,任何决策都是有风险的,作为一个领头者,必须要比别人眼光超前,敢于决策、敢于承担,企业才能进步。现在很多山西商人有个通病:小富即安,希望越来越多的山西人能继承老一代晋商的优良传统,把生意做到全国、全世界去!                            

                                     ——任武贤