段美龙:河北“电梯王”回报家乡

2015-12-31 10:29:53来源:山西省工商业联合会字号:  

《山西晚报》3月18日11版

段美龙:河北“电梯王”回报家乡

 

深冬严寒,石家庄的夜空北风呼啸,这一年是山西人段美龙在河北度过的第17年头。初见段美龙时,他正步行从远处迎风而来。目测一米八以上的身高,黝黑健康的皮肤,洋洋洒洒的走姿,笑起来略有从荧屏中走下来的错觉。

21年前,段美龙的第一份工作,不仅让他找到一个平台,更成为他终生构建的事业跑道。

如今,河北省一座座拔地而起的楼宇里,段美龙所掌舵的品牌电梯在其间上下平稳地运行,当人们还在惊叹这位“电梯王”的不凡业绩时,他已经转向多元化产业发展,涉及金融投资、汽配、集装箱挂车以及专用汽车销售等。此外,三年前,他签约了朔州市应县“中国北方汽车产业园”的项目,构想在家乡打造中国北方汽车产业园,创立国内一家专业的汽车4S超市,解决当地老乡们就业问题。

机缘巧合进入电梯行业

机缘巧合,这样一个解释,对于段美龙来说异常贴切。1997年,作为山西林业学校的定向委培生,段美龙没有像周围同学一样,起早贪黑,到处投简历,满街应聘找工作,而是在宿舍睡到自然醒。在某个周末,室友们求职未果纷纷归巢,一片哀叹,段美龙看着同学们一张张垂头丧气的脸,心头一紧,决定也前往太原人才市场一试。

他赶到招聘现场,只见地面上随处散落着几张招聘广告单,别无其他。眼前的情形,让他这位“零经验”的求职者傻了眼。门口的保安告诉他,太原人才市场通常都在上午举办招聘会,下午早已休市。段美龙心想,反正都来了,不如在这里避一避暑,待一会儿再走。

就是这样的一个小念头,为他博来人生戏剧性的重要一刻。

躺在大厅椅子上小憩的段美龙,听到逐渐走近的脚步声,原来是一家搞错时间的公司前来招聘,而全场只有段美龙一人。老总一眼相中他,经过简短的面试后,要求他第二天来公司上班。段美龙作为全班最后一位出征应聘者,却意外成为第一位找到工作的毕业生。身为家中兄长的他,决意放弃原本分配的林业工作,留守太原打拼,缓解家中困难。

就这样,18岁的段美龙开始进入电梯行业。

上班不到一个月时间,公司负责人便派他去跑一个项目。第一次见客户时,段美龙在门口转悠近一个小时,不知道进去说什么。后来他转念一想,“反正都得进这门”,于是推开客户的门,开始电梯销售初体验。在双方互递名片后,对方坦言暂不考虑。走出门后,他一连吐了好几口气,但同时也很失落,因为第一位客户给的就是拒绝的答案。如何卖出第一台电梯?成为了段美龙每天必须思考的问题。

4个月后,因为资历最浅,年龄最小,且尚未成家,公司决定让他独自前往石家庄开拓市场。段美龙心想,在哪里都是外地人,不如放手一搏。

独自一人开拓河北电梯市场

春节刚过,段美龙便搭乘北上的列车,只身一人来到石家庄。面对河北空白的市场,面对这座陌生的城市,初生牛犊不怕虎的他也感受到一份寂寥。

为了节约经费,段美龙在石家庄郊区租了附近村民的“门脸房”,既办公又当宿舍。他延续了在太原认路的习惯,买了一辆“飞鸽”牌二八自行车,开始每天穿行于大街小巷跑项目,默记路过的地名,并观察周围新的楼盘。那时候,他常常骑着自行车在外面跑一整天,夜幕降临才回到出租屋。

夏天骑自行车是一件很尴尬的事情,高温天气极易出汗,挨车座的裤子不经意就被汗水浸透。对此,段美龙想到了一个好办法,那就是进客户门前先用硬纸片把衣服扇干。北方的夏天有种炙热烤干的窒息感,为了攻破河北市场,段美龙顶着30多摄氏度的高温,找项目、跟进项目。

在最热的时候,喝瓶装矿泉水太奢侈,于是在“扫街”的时候,他便随身携带一个杯子,一路过银行,就跑去接满水,当时石家庄全市区的银行都成为了他的“饮水站”。就这样奔跑了半年的时间,段美龙终于迎来第一单生意,某银行购买了他的一台电梯。

在零的突破之后,他的事业开始风生水起。而每次见客户,为了规避对方质疑公司的实力,段美龙都会提前到达地点,将自行车停远些,挺直腰板去见客户。

1999年底的一天,段美龙去石家庄服装产业园见采购负责人,上午谈了合作设想后,下午想知道对方的意愿,于是中午便在附近吃了碗面后,继续等待,想等到客户工作时间再谈。就在此时,负责采购的领导出来散步,看到他没走,吃惊地问他,为什么不走?段美龙说了自己的想法,以及家住郊区离得太远的实际情况,这位领导被他的真诚打动,当天下午就确定了采购事项。随后不久,对方又订了24台电梯。就这样,段美龙赚取了职场生涯的“第一桶金”。

信守承诺辞职之后两年远离河北

2005年,河北省电梯市场相对不景气,但是经过段美龙的努力,张家口容城一个地产项目订了54台电梯,价值1200多万元,随后陆续有邢台凰家房地产开发有限公司、保定秀兰集团以及石家庄卓大集团等河北省知名房地产企业的大单签订,公司老总闻之很激动,将段美龙一人开拓市场的经历作为员工培训的范本宣讲。也正因为这几笔大单,让公司的电梯占据了河北市场的一席之地。

也就在此时,在电梯市场打拼8年的段美龙敏感地意识到,商机来了。他毅然离职,老总一番劝说后,决定批准他的申请。不过,约定离职两年内不准在河北做任何关于电梯的项目,段美龙信守承诺,转身离开石家庄,前往更北的内蒙古开始创业。

他和朋友合伙在内蒙古投资建了一个电梯厂,“在电梯数量飞速递增的同时,设备老化问题逐渐显现。”段美龙清晰地意识到,这件与人们生活息息相关的设备,最核心的是安全问题,除了保证生产加工的质量,那些已经安装的、使用有些年头的电梯存有隐患,亟待替换检修。在内蒙古设厂期间,段美龙更加重视产品质量、检修技术,同时,他从未回过河北省,也未曾与河北的朋友们联系,处于“消失”状态中。

2007年,段美龙重返河北,29岁的他成立了河北高比楼宇设备销售有限公司和河北高比楼宇设备安装有限公司。从最初的电梯销售,扩展到电梯安装、维修改造、楼宇设备安装销售、工业制造等多个领域。

卷土归来的段美龙,保持之前真诚、勤奋的品格,逐渐拓展出一张全新的市场网络。“高比”这个品牌,也日渐成为河北电梯市场最具竞争力的品牌。而他自己也成为受人推崇的“电梯王”,再次驰骋河北市场。

短短4年时间里,段美龙公司的电梯销售额超过1亿元,每年安装和维保的电梯近500台,员工人数达到200多名。回归河北市场的段美龙,更加严格要求自己及员工,定期跟踪客户检修、维修,及时更替老化电梯,确保每一位搭乘人的安全。段美龙的公司相继获得电梯安装一级资质、电梯维修改造二级资质,在石家庄成立了4个维保站,分区域管理,及时快速解决电梯故障。

此外,段美龙还在北京、山西、内蒙古等地开设了分公司和办事处,将安全电梯投放到更多需要的地方。

投资190亿元在家乡建汽车产业园

在人们惊叹这位青年男子的市场气魄时,段美龙将目光放到了更远的地方。

2011年,段美龙注册成立了皇冠重工股份有限公司,开始涉及新能源汽车、汽车零部件、集装箱挂车、专用汽车销售等行业。他痴迷于制造业,因为那种实体感更能让他感知事业的厚重。“欲戴其冠,必承其重”,这份重量,承载着他对千万人的安全责任,更深藏着晋商情怀的回报之心。

他联合其他晋商,投资190亿元,欲在家乡山西应县打造“中国北方汽车产业园”。该项目用地1800亩,总建筑面积120万平方米,选择家乡投资,只希望能够吸引更多人关注山西,热爱山西,走进山西。

段美龙兴奋地勾画着这一项目的蓝图,这里会成为北方最专业的汽车4S超市,目前立体停车设备以及汽车厢式挂车已经投产,这或将解决未来有车难停的窘境。同时,这也是段美龙为家乡做的实事,项目一旦达效后,1年可实现销售收入120亿元,利税20亿元,还能解决1000余人的就业,让老乡们发挥价值,拓宽收入来源。

段美龙说:“作为一名晋商,作为一名山西人,惠泽家乡是一种天性,更是一份承担。”或许很久没有回到故乡,这位微信名为“晋商老段”、平日里幽默风趣的产业创新者,话里夹杂着些许伤感。

无论身在何方,故乡的根就在那里,那里永远亮着一盏点燃内心温暖的灯。夜色降临,挥手告别段美龙时,他憨憨一笑,与记者做了一个约定,待汽车产业园全部建成,他邀请记者前往应县看看,那里将冉冉升起更多的晋商明日之星。

         本报首席记者 郭风情 见习记者 孙佳森

人物简介:

段美龙,1978年出生,山西应县人,皇冠重工股份有限公司董事长,河北高比楼宇设备销售有限公司总经理,河北高比楼宇设备安装有限公司总经理,华夏晋商投资股份有限公司董事,河北省山西商会执行会长。

访谈:用专业的心做非专业的事也会成功

山西晚报:和我们谈一谈你的经营之道吧。

段美龙:首先是专注,我原本学的是经济林专业,每天讲如何种果树。而我的第一份工作电梯销售,成为我终身追随的事业之一。在这过程中,我感受到最多的就是“用专业的心做非专业的事情”,只要善于总结、思考,也会有许多意外收获。其次,经营道路上,坚守真诚、信用、好心态以及创新思维这些不可或缺的品质,和企业掌舵者必须有前瞻性的眼光,更要有对待客户、员工的度量,还要在进行中懂得调整方向,摆正心态来面对苦与乐。

寄语:

晋商祖辈们留给我们太多宝贵的财富,诚信为本,以义制利,以“德”换“得”,这些无形中宝贵的品质深入骨髓。如今,新生晋商们传承祖辈们的情怀、风骨,用踏实、诚信、勤奋、开拓进取的品质,正阔步走遍天下。此外,我理解的晋商精神,最关键的是信仰。晋商是重信义的典范群体,在合作的时代,我们应以“信义礼德”来团结同仁,凝聚同乡,踏踏实实做事,为社会贡献一份力量。

                                     ——段美龙