张双生:闯关东的水暖大王

2015-12-31 10:31:54来源:山西省工商业联合会字号:  

《山西晚报》3月25日8版

张双生:闯关东的水暖大王

 

张双生,哈尔滨山西商会会长、黑龙江省双生集团董事长。

他白手起家,靠着多年跑市场积累的人脉在东北闯出了一片天地;他果敢坚毅,稳扎稳打发展企业,短短几年时间成为响当当的水暖大王;他热心商会工作,高瞻远瞩,积极为商会成员谋取利益,带领大家抱团闯市场。在外拼闯时,他是一个铮铮铁骨的汉子,面对困难从不低头,但说及这些年对家人的付出,他却眼里噙满了泪花,又显示出铁汉柔情的一面。

小小暖气片打开东北大市场

5年的农村支部书记经历,近6年的军旅生涯,使得张双生看上去既一身硬气又朴素平和。如果能守着家里的田地、食杂店踏踏实实过日子,也是一种不错的选择。但张双生偏偏“不安分”,看到村里生产的焦炭没有销路,村民们的日子越过越紧巴,他决心走出去打开一片市场。

此前,张双生曾在当地一家暖气片厂做销售人员,多年积累的销售经验以及四处碰壁的遭遇,让他坚定了一个信念,也让他愈发认识到市场销售平台的重要性。就在他忙着为村里的焦炭找出路的过程中,捕捉到一个商机。他决心从自己熟悉的行业——暖气片市场入手,并将打开市场的第一站放在了黑龙江省。“黑龙江市场70%的暖气片都是山西供应的,一天的销量就高达5万多片……”找到销售的平台后,张双生并没有头脑发热。他冷静思考之后,决定将市场细分到黑龙江省五常市,这里的市场环境相对较好,竞争也不算激烈,如果能在五常市站稳脚跟,这个生意就算做成了! 

1996年,张双生告别家人,只身一人来到五常市,开了一家经销暖气片的商店。由于价格公道,产品质量过硬,加上张双生诚信服务经营,小店的生意越做越红火。不久之后,他又开了一家类似的店铺,规模为当地最大。然而,随着市场需求的扩张,各类厂家、经销商纷纷转战东北试图多分一块蛋糕。短短几年时间,暖气片市场已经陷入低价、无序竞争的状况,终端市场的混乱直接导致了山西一些暖气片厂倒闭。

张双生敏感地嗅到了市场即将发生的变化,他当机立断,从改变自己的经营模式上入手,在巩固现有暖气片销售业务的基础上,于1998年成立了一家水暖安装有限公司,专门为消费者提供一站式水暖服务,延伸了自己的经营链条;此外,他还将目光投向地产、工程、餐饮、宾馆、洗浴、水暖等实体领域,成立了双生集团,实现了企业发展的里程碑式跃进。

干事业需要具备三种能力

不论企业发展遇到过怎样的困境,不论人生经历了怎样的艰辛,张双生都极少抱怨。问及原因,他表示要感谢曾经的那段部队生活。1979年入伍后,他先后担任过侦察班的副班长、雷达班班长,直至1984年退伍。在部队这座大熔炉里,张双生学到了很多,这种浸润到骨子里的军队气质使他看上去与众不同。这几年的部队生活教会他:没有过不去的坎儿,没有趟不过的河,再大的困难都要想办法克服,再强的压力都得用尽招数化解。

即使他自己都很难说清这短短5年多的军旅经历,究竟对他产生了多大的影响,但就是凭着一股不服输、闯出来、干得好的顽强信念,他在实践中摸爬滚打,不断总结经验教训,甚至将很多军事化的理念带到了企业的经营管理中。生意做大了,在东北的生活也稳定下来,张双生做的第一件事就是把家人从山西老家接到了哈尔滨,还从老家带了一批有梦想的年轻人出来干事业。“我自己吃了不少苦,一旦有好的机会,就想让年轻人试试。”当然,并不是任何一个有梦想的年轻人都符合张双生的要求,他判断一个人是否能干成事,有几条“硬杠杠”。“我的企业在选录员工时,首先希望他们具备能吃苦的品质。”张双生认为,除了能吃苦之外,干事业还应该能受气,能挺住。因此,他要求进入公司的新员工特别是年轻人,面对客户能够受气,面对工作能够吃苦,面对逆境能够挺住,正是凭着这三种能力,张双生和他的团队一步一个脚印,事业越做越红火。在他的影响下,很多年轻人找到了人生发展的方向,有了干出一番事业的动力。

让企业平稳发展才更有后劲

回想起当年背井离乡的创业经历,张双生眼圈发红,言语哽咽。他说,当初离开家乡外出闯荡时,心里也曾纠结过。因为在老家,家里有不少地,还在村里开了一间食杂店,日子还算过得去,如果非要找理由留下,就有90%的理由不能走。“最让我割舍不下的是孩子还很小,就像一棵娇弱的幼苗,最是需要爸爸在身边的时候……”张双生觉得,这些年在外打拼,错过了很多常人享有的亲情陪伴及天伦之乐,最对不起的就是自己的家人。但既然决定要干一番事业,就不能左顾右盼,就不能儿女情长,就必须干出个样子来,而且到哪儿干都必须干好!

如今的双生集团,已经成为包括黑龙江省中信泰和房地产开发有限公司、双生水暖安装有限公司、双生水暖商城以及美食会馆和宾馆等在内的大型联合企业,固定资产达到8000万元。对于集团未来的发展,张双生有着清醒的认识,以集团现在的现状,必须做出合理长远的规划,一定不能急于求成,不能盲目扩张。“只有扎扎实实做好现有的市场,细化产业布局,练好内功,让企业平稳健康发展,才能储备能量,等机会来临时做到厚积薄发。”张双生坦言,随着经济形势的不断好转,企业必须高瞻远瞩,才能引领未来。他相信自己,因为他走过的每一步都很踏实。

                               本报记者 王普荣

人物简介:

张双生,1960年生,山西襄汾人,1979年参军,1984年退伍后在山西襄汾晋襄钢铁公司任主要领导。1998年在哈尔滨创办水暖市场和洗浴会馆,曾任五常市工商联执委、五常市政协委员;现任黑龙江省双生集团董事长,哈尔滨山西商会会长,经营领域涉及工程建筑、设备安装、水暖管件、卫生洁具、暖气片和饮食、住宿、娱乐等方面。

访谈:弘扬晋商精神意义重大

山西晚报:您是怎样理解晋商精神的?

张双生:晋商精神其实是个很大的概念,我们之所以强调这种精神,还是希望能用它来调整解决好当下晋商自身存在的问题。晋商名声在外,说起晋商,人们都觉得山西人了不起,这些晋商的身上有着诚信、踏实、坚持、不怕困难等可贵的品质。因此,弘扬晋商精神就显得意义重大了,我们每个晋商都希望不断改变自己、突破自己,以便做得更好;同时也希望政府对现在晋商们的发展能在宏观上有所引导、有所管控,尽量让大家少走或不走弯路;最后希望有关部门或机构能加强外地晋商和老家政府的联系,尽心竭力为他们创造好条件,鼓励他们造福家乡、回报家乡。

山西晚报:哈尔滨山西商会虽然成立的时间不长,但各项工作却开展得有声有色。未来几年,您个人的企业会朝着哪个方向发展?商会的工作还有哪些亮点?

张双生:未来几年我们计划在哈尔滨建一座晋商大厦,这座大厦一定是个地标性建筑,就是想让漂泊在外的山西人以及去哈尔滨的山西人有个家。我希望商会的企业可以共同发展,传承并发扬好晋商精神,抱团闯市场。越是困难的时候,也往往是机遇爆发的时候。至于我自己的企业,还是要把企业调整到稳扎稳打、及时跟上形势发展的状态。

山西晚报:一路走来,有没有什么事情是您觉得比较遗憾的?

张双生:我在部队这座大熔炉里摔打锻炼过5年多,当初就想着能考上军校,当时我的成绩在部队还不错,常考全团第一,但因种种原因,最终还是与军校失之交臂了,这可以说是我较大的一个遗憾。若能如愿,也许我现在过得就是另外一种生活。但不管怎样,我很感怀在部队生活学习的那段经历,它塑造了我的性格,磨练了我的意志,强健了我的体魄,培养了我的执行力,为我今后创业、打拼奠定了一定基础。

寄语:

晋商领袖不是一个人或某个人,这一定是一个坚定的集体,一种精神的象征,晋商领袖们承担着带领晋商走出去的使命,他们要有实力、有能力、有精力,有威望、有希望,既能很好地传承晋商延续多年的精神,又能在商海实践中给人以指导,有四两拨千斤的气概,有谁主沉浮的霸气。因此,山西晚报“寻找晋商领袖”活动就是在寻找一种精神,寻找一种信念,寻找一种传承,寻找践行这种精神的晋商集体,寻找晋商群体中那些肩负使命的精英领袖。无论是山西晚报这样的本土主流媒体,还是每一位晋商,每一个山西人,都有责任把晋商的“精”“气”“神”发扬光大。

                                     ——张双生