李皆宁:创意思维营销传统农产品

2015-12-31 10:37:40来源:山西省工商业联合会字号:  

《山西晚报》12月16日22版

李皆宁:创意思维营销传统农产品

 

    选用优质的核桃,装在一个麻布袋里,就能让核桃身价翻番上涨;一个塑料收纳盒里装满16袋不同口味的干果,吃完后的盒子还能被再利用……这些山西特色农产品,经过创意的包装,运用网络进行推销,受到消费者青睐。

  80后创业小伙李皆宁将自己的创意融入特色农产品,在吸引本土一线龙头企业的同时,希望形成山西特色农产品抱团模式,打造山西科技创意特产电商联合品牌,通过电商平台进行交易。

创意包装让农产品华丽转身

    12月8日上午,太原市迎泽西大街创升科技大厦。

  刚出二楼的楼梯口,记者被一个个萌萌的京剧卡通人物所吸引,这些卡通人物手里都拿着相同的红色招牌“泓哲轩”。沿着指示,记者走进右侧的办公室,一排约两米高的隔断上,摆满大大小小、品种繁多的农特产品。

  随手打开一个印有象棋“马”字的圆形盒子,记者看到里面是绿色的茶叶。“根据象棋的游戏规则,我们分别定制了红色和绿色的圆盒,红盒里放的是红茶,绿盒里放的绿茶,用完以后,还可以当棋子使用。”山西省泓哲网络科技有限公司总经理李皆宁说,这个十六晋果方便盒,是一款联合7家一线龙头企业共同打造的,选以山西特有各类优质干果集中为一个礼盒,食用完外盒还可做收纳之用。

  手摔核桃、小米鼠标掌拖、枣加核桃仁……类似这样的产品,公司约有50多种,这些创意都来源于生活。“前几天,公司参加了由共青团中央组织的‘盐商杯’中国青年创新创业大赛,我们的参赛项目获得成长组第三名,这是山西组参加本次活动取得的最好成绩。”李皆宁说,创业公司最艰难的是起步阶段,通过这样的比赛可以获得资金扶持和品牌推广。

不把顾客当上帝,当闺蜜

    创意、资金、推广不能少,但消费心理更为重要。“顾客不是上帝,是闺蜜!”今年35岁的80后小伙李皆宁这样总结自己的生意经,“我们卖的不是简单的商品,卖的是情怀,是娱乐。”

  2003年,李皆宁从太原大学广告策划专业毕业,一直从事广告策划工作,随着国内电商经济的快速发展,看准商机的他,决心把自己的策划、创意特长充分运用到互联网经济中。

  经过调研,李皆宁发现山西作为小杂粮基地,品类众多,特产品牌也多,但无法形成有效聚集力。目前,全国70%的地上文物在山西,丰厚的文物资源,加之山西特有的人文景观、自然景观、民俗旅游等急需整合。

  反复思索后,一个创业计划在李皆宁脑中慢慢生根发芽。“将科技和创意植入山西特产中来吸引本土一线特产龙头企业,用电商销售的方式来联合他们。”李皆宁说,在促使企业抱团的模式成形后,最终实现打造山西科技创意特产联合电商品牌——泓哲轩。

  李皆宁介绍,公司的核心竞争力主要是两方面——特产科技创意化和电子商务的销售模式。目前,顾客可以在淘宝、搜索引擎中输入泓哲轩关键字,进入相应页面购买。

已集聚17家农产品龙头企业

    “2013年创业初期,我们成立了万柏林区泓哲网络工作室,当时只有两个人和3台电脑,在一间15平方米左右的办公室里工作。”李皆宁说,经过一年的发展,公司得到山西省人力资源和社会保障厅、山西省劳动就业局等单位给予的扶持资金、品牌宣传、资本对接、创业辅导等一系列政策。如今,公司已经有20多名员工,拥有200多平方米的办公区,成为一家颇具前景的网络科技公司。

  如今,公司已经集聚有山西老农贡亚麻籽油开发有限公司、山西太谷荣欣堂食品有限公司、山西白老大食品有限公司等17家山西特色农业龙头企业,并收购了太原百计智造广告有限公司,山西心田美农村专业合作社、山西天墨电子商务有限公司。与此同时,公司与山西省农科院、山西省农业大学签订合作备忘,建立了校企合作,为泓哲轩产品质量把关。  

                               本报记者 李晶  刘江